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全脑策略销售

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  • 开课时间:2014年07月23日 14:25 周三 查找最新
  • 结束时间:2014年07月23日 14:25 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 朱宏强
  • 课程编号:245650
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持
-客户经理、项目经理、市场经理、主管

课程收益:

1.建立自我思维偏好的认知。
2.建立有效客户沟通话术。
3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率
4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程

课程大纲:

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。
传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。
每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的业绩。随着经验的积累,各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维,勇于舍弃固有的做法,不断创新,使自己保持在最佳的销售状态,探索有效的销售行为,从而提升个人和企业的绩效。


课程内容及优势

1.运用全球领先的脑神经科学工具 -HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好
2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求
3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机
4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程
5.运用RSVP体验式行动学习系列工具,通过团队任务,客观地呈现问题或个人在工作中的特点


课程特点

1.小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。
2.混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。
3.含一份赫曼全脑优势HBDI个人报告,价值2500

培训师介绍:

 
艾威(中国)首席PMP教练
国际专业教练协会(IAPC)认证注册企业教练(RCC)
英国伦敦行业协会论证的国际培训师
国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家(PMP)之一
中国企业教练网特聘教练,管理教练导师(MCC)
国际培训师行业协会评定高级培训师,项目管理讲师,特约理事
美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格、CETTIC心理咨询与催眠理论和技能证书

本课程名称: 全脑策略销售

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