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差异化营销

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  • 开课时间:2014年08月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年08月17日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:中山市
  • 授课讲师: 臧其超
  • 课程编号:247903
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:376
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课程收益:

Ø 富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
Ø 贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。
参会要求:如果你不具备以下12种条件及需求的人,请千万不要报名参加!!
Ø 企业的负责人
Ø 营销部门高层、营销副总
Ø 企业顾问行销名师
Ø 手中有最好的产品,想一夕成名的人
Ø 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人
Ø 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

课程大纲:

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
Ø 产品的同质化是不可逆转的趋势
Ø 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
Ø 如何找到自己产品被接受的理由
Ø 如何让自己产品感性差异
Ø 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
Ø 感性产品如何创造了被接受的独特空间
Ø 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
Ø 如何让弱小的产品进行差异化营销
Ø 如何让自己产品的能量聚集于一点
Ø 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
Ø 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
Ø 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
Ø 中国市场的四个基本特点,
Ø 区域差异化、渠道差异化
Ø 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
Ø 再小的企业也能够进行市场切割;
Ø 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
Ø 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
Ø 小公司如何进行区域、渠道差异化调整,
Ø 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
Ø 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,
Ø 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
Ø 品牌的本质和运作策略,
Ø 品牌是否进行了有效定位
Ø 阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略
Ø 如何正确做行销定位;
Ø 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
Ø 如何夺取市场份额中的大头。
Ø 如何迅速的发掘新的顾客。
Ø 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
Ø 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
Ø 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
Ø 如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲、如何进行资源整合
Ø 如何激活你帐户上的“死”钱。
Ø 如何有效的整合→其他人的钱,
Ø 如何有效的整合→其他人的头脑,
Ø 如何有效的整合→其他人的资源,
Ø 如何有效的整合→其他人的经验,
Ø 如何有效的整合→其他人的人力。
Ø 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
Ø 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
Ø 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
Ø 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
Ø 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
Ø 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。
Ø 如何使你的事业市场价值翻倍,
Ø 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
Ø 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
Ø 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
Ø 如何让竞争对手帮你打广告
Ø 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
Ø 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
Ø 为什么工作没有按时完成?
Ø 为什么预定的目标总打了折扣?
Ø 组织力、个人能力究竟是什么?
Ø 如何有效提升这两种能力?

培训师介绍:

 
臧其超:
  狼性销售培训专家,五维差异销售创始人,南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师,曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。
  服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域,主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。
一、学术资质:
―英国牛津大学国际经济学硕士。
―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑:
―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
―中国营销协会会员
―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
―中国演讲协会会员
―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
―中国职业培训师协会会员
畅销书籍:
《超级说服、绝对成交》
《狼性营销团队建设管理》
二、实干经验:
现任 深圳天下易通股份有限公司董事总经理;
历任 北京时代光华教育发展公司总经理(华南区)、高级培训师;
中国总裁培训网常务副总裁兼营销事业部总经理高级培训师;
三七二一网络公司营销事业部总经理、高级培训师;
世融房地产公司营销事业部总经理、高级培训师;
中企文化发展有限公司总经理、高级讲师;
南京影响力培训机构总经理;
迈克尔?波特国际训练机构营销经理、总监;
三、现任顾问:
―北京市人才服务中心高级培训师、
―CCTV-2“企业培训大趋势”特邀专家。
四、最优经历
―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万。
―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人。
―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

本课程名称: 差异化营销

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