金牌销售员技能提升训练

 课程编号： 35665
开课时间： 2008年08月09日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年08月09日 17:00
课程时长： 8 小时
课程价格： 900 元
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课程类别： 市场营销 销售管理
开课地点： 广州市 天河
人    气： 40 查看评价 发表评价
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培训受众
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
课程收益
◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！　
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25%　拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！　
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；　
◇经过培训，让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益，实现培训投资1000%以上的年收益；　
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚，减少跳槽机会和频率，每月都能为你公司创造相当于本次培训费100%　以上的利润，且有助于形成良好的企业氛围；
课程内容
培训时间:8月9日　上课地点:广州天河区　　课程费用:900元/天　
　
课程背景:　　　
为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？在当今激烈的商战中，客户采购能力越来越强，采购决策人员通常是部门主管或以上，无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员，因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。　
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距？如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？经过广泛的实证考察，我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程，包括SPIN（根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程）、Action　Selling（营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发）、Power　Negotiating（国际谈判大师罗杰?道森毕生力作）等课程，由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法，帮助销售人员尽快走向成功。　
　
课程大纲:　
第1讲　　金牌业务员如何认识销售工作　
◇业务员必须知道的三件事　　
◇销售业绩公式　　
　
第2讲　　金牌业务员的必修课　　
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距　
◇金牌业务员一定要具备的四种态度　　
◇金牌业务员必备的四种能力　　
　
第3讲　金牌业务员的客户观　
◇真实体验:客户观检验　
◇4秒超速行销!!! 　
◇客户心理与销售漏斗　
◇销售成功特技　
—认识客户购买的障碍　
—客户开发技巧　
—金牌业务员如何发展客户信赖　
—半小时电话行销精髓练习　
—如何进行有效拜访　
　
第6讲　精彩活用销售话术　
◇销售话术的意义　
◇销售话术的设计要义 ◇游戏:真与假　
◇客户究竟是谁？　
　
第4讲　　顶尖的销售来自于积极的心态　　
◇成为金牌业务人员的五大法则　
◇真实体验:信仰与信心　
◇行销高手倍增业绩的五大原则　　
◇积极心态的自我修炼法门　　
　
第5讲　修炼顶尖销售的基本功　
◇业绩提升5倍的技巧GSPA　　
◇如何让自己看起来就是一个　Top　Sales! 　
第7讲　修炼顶尖销售的进阶能力　
◇业绩提升5倍的技巧——资格确定　　
◇资格确定中的问、听、说比例　　
◇顶尖销售的聆听技巧　　
　
第8讲　成就金牌业务员的绝技　
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚　　
◇销售结案的六大误区　　
◇让转介绍成为必然的三板斧　　
　
第9讲　金牌业务员魅力行销　
培训师介绍
陈老师，STT培训师快速训练认证讲师，多家高校特聘讲师，无忧培训特约销售讲师。陈老师现任某大型传媒集团董事总经理，从广告销售代表做起，历任销售主管、办事处主任、区域经理、销售副总等职，从事销售工作15年，是从市场最前沿成长起来的销售专家，拥有丰富的销售团队建设和业务人员培训经验，连续10年荣获销售金奖及被评为十大销售精英。先后在广州、深圳、上海、东莞、厦门等许多城市作了近百场销售公开演讲，反应热烈。多年的销售经历和职业培训生涯，使得陈老师培训非常贴近企业实际，学员在培训后，感到非常有用。陈老师的培训形式灵活，语言直接、简洁、风趣幽默、简明易学，课堂气氛轻松活跃，课程内容系统、实用、可操作性，擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合。在培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题，获得学员一致好评！部分客户名单:戴尔DELL、蒂森电梯（世界500强）、大洋电机、林氏国际（台资上市）、金丝猴集团、广州百思、科龙公司、中原地产、群益证券、汇丰银行、旺宏电子公司、台湾积体电路公司、德基半导体等　　廖老师，美国培训与发展协会(ASTD)　会员　，STT培训师快速训练授权培训讲师，PTT银章认证国际职业培训师　，哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问，国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职，国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作，从事过多年的商业谈判工作，谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色，成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业，内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，他的格言是“不做无效果的培训！”，学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征:结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。　
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