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金牌销售员技能提升训练

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培训受众:

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程收益:

◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上! 
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失! 
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失; 
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益; 
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程大纲:

培训时间:8月9日 上课地点:广州天河区  课程费用:900元/天 
 
课程背景:   
为什么业务人员屡屡受挫?为什么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的障碍?在当今激烈的商战中,客户采购能力越来越强,采购决策人员通常是部门主管或以上,无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员,因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。 
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距?如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位?经过广泛的实证考察,我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程,包括SPIN(根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程)、Action Selling(营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发)、Power Negotiating(国际谈判大师罗杰?道森毕生力作)等课程,由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法,帮助销售人员尽快走向成功。 
 
课程大纲: 
第1讲  金牌业务员如何认识销售工作 
◇业务员必须知道的三件事  
◇销售业绩公式  
 
第2讲  金牌业务员的必修课  
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距 
◇金牌业务员一定要具备的四种态度  
◇金牌业务员必备的四种能力  
 
第3讲 金牌业务员的客户观 
◇真实体验:客户观检验 
◇4秒超速行销!!!  
◇客户心理与销售漏斗 
◇销售成功特技 
―认识客户购买的障碍 
―客户开发技巧 
―金牌业务员如何发展客户信赖 
―半小时电话行销精髓练习 
―如何进行有效拜访 
 
第6讲 精彩活用销售话术 
◇销售话术的意义 
◇销售话术的设计要义 ◇游戏:真与假 
◇客户究竟是谁? 
 
第4讲  顶尖的销售来自于积极的心态  
◇成为金牌业务人员的五大法则 
◇真实体验:信仰与信心 
◇行销高手倍增业绩的五大原则  
◇积极心态的自我修炼法门  
 
第5讲 修炼顶尖销售的基本功 
◇业绩提升5倍的技巧GSPA  
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!  
第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力 
◇业绩提升5倍的技巧――资格确定  
◇资格确定中的问、听、说比例  
◇顶尖销售的聆听技巧  
 
第8讲 成就金牌业务员的绝技 
◇业绩提升5倍的技巧――临门一脚  
◇销售结案的六大误区  
◇让转介绍成为必然的三板斧  
 
第9讲 金牌业务员魅力行销 

培训师介绍:

 
陈老师,STT培训师快速训练认证讲师,多家高校特聘讲师,无忧培训特约销售讲师。陈老师现任某大型传媒集团董事总经理,从广告销售代表做起,历任销售主管、办事处主任、区域经理、销售副总等职,从事销售工作15年,是从市场最前沿成长起来的销售专家,拥有丰富的销售团队建设和业务人员培训经验,连续10年荣获销售金奖及被评为十大销售精英。先后在广州、深圳、上海、东莞、厦门等许多城市作了近百场销售公开演讲,反应热烈。多年的销售经历和职业培训生涯,使得陈老师培训非常贴近企业实际,学员在培训后,感到非常有用。陈老师的培训形式灵活,语言直接、简洁、风趣幽默、简明易学,课堂气氛轻松活跃,课程内容系统、实用、可操作性,擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合。在培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题,获得学员一致好评!部分客户名单:戴尔DELL、蒂森电梯(世界500强)、大洋电机、林氏国际(台资上市)、金丝猴集团、广州百思、科龙公司、中原地产、群益证券、汇丰银行、旺宏电子公司、台湾积体电路公司、德基半导体等  廖老师,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,他的格言是“不做无效果的培训!”,学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征:结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。 

本课程名称: 金牌销售员技能提升训练

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