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小额贷款实用信贷技术与高效风控措施暨德国IPC公司微贷模式与技术研修班

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培训受众:

小额贷款公司贷款业务部、市场部、研发部、风险控制管理部、审计稽核部等部门主管及业务骨干;城市(农村)商业银行、邮政储蓄银行、村镇银行、农村信用联社小企业贷款分管领导,公司业务部、小企业信贷部、小额贷款管理中心相关负责人及业务骨干

课程收益:

学习先进的市场开发策略,掌握市场营销的秘密武器
带给学员实用的、可操作性高的贷款
剖析业务流程各环节的风险薄弱点,帮助学员有效识别及
实现客户财务信息真实性准确识别与贷款可靠性的精确判
解德国IPC公司的微贷模式与理念,掌握实用的IPC微贷技术。

培训颁发证书:

学习期满,将颁发国培机构小额贷款从业人员培训证书

课程大纲:

  开课机构:

  国培机构

  课程内容:

  模块一:市场营销开发与客户关系管理

  1、小额贷款的营销理念

  2、营销的四个要素:产品、价格、分销、销售

  3、销售策略制定:产品和服务的特色

  4、销售途径与方法

  5、成功信贷人员之沟通技巧

  6、常见客户类型及案例分析

  7、客户关系管理——培养和维护优质客户

  课程收益:学习先进的市场开发策略,掌握市场营销的秘密武器。

  模块二:贷前调查技巧

  1、实地调查前期准备

  > 基于申报材料做出客户分析

  > 基于客户行业进行行业分析

  > 罗列调查核心问题

  2、实地调查的流程与方法

  > 基本信息核实

  > 权属核实

  > 贷款目的分析

  > 借款人调查

  > 担保人调查

  3、实地调查常见问题:前期准备、思路清晰、及时记录

  课程收益:通过模块二的学习,带给学员实用的、可操作性高的贷款调查技巧。

  模块三:业务流程风险控制要点

  1、小额贷款业务流程与风险控制的关系

  2、小额贷款业务流程风险控制要点

  > 贷款受理要点及案例分析

  > 初步调查与贷款用途分析

  > 客户调查与贷款分析

  > 审核审批标准与流程

  > 审贷委员会制度

  > 贷款发放:合同设计与签署流程、放贷前准备工作

  3、小额贷款全流程风控案例分析

  4、小额贷款业务流程优化

  课程收益:剖析业务流程各环节的风险薄弱点,帮助学员有效识别及防范流程风险。

  模块四:财务检验与纠偏分析

  1、财务报表解读与贷款价值管理

  2、损益表的分析——赢利性

  3、现金流量表分析——流动性

  4、资产负债表——稳定性

  5、综合案例分析

  6、财务纠偏分析与预警

  课程收益:实现客户财务信息真实性准确识别与贷款可靠性的精确判断。

  模块五:德国IPC公司微贷技术

  1、德国IPC公司的微贷模式

  2、德国IPC微贷技术流程与特点

  > 营销环节

  > 调查环节

  > 审批环节

  > 监控环节

  > 催讨环节

  3、德国IPC微贷技术的信贷分析思路

  > 收入方面

  > 支出方面

  > 还款意愿

  > 现金流量表

  > 交叉检验

  4、德国IPC微贷技术的风险控制措施

  5、IPC微贷技术的绩效考核


  

培训师介绍:

 
中国人民银行、银监会、财政部、世界银行有关领导和权威专家;国内知名小额信贷机构实战精英;知名地方商业银行、邮政储蓄银行资深专家;著名高校相关领域研究专家

本课程名称: 小额贷款实用信贷技术与高效风控措施暨德国IPC公司微贷模式与技术研修班

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