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快速打造精英销售团队

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  • 开课时间:2014年07月21日 15:07 周一 查找最新
  • 结束时间:2014年07月21日 15:07 周一
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 何炜东
  • 课程编号:250544
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:171
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培训受众:

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程收益:

【课程背景】
  销售业绩最终是由销售人员完成的,销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销
售团队。好的销售团队,要从销售人员的选拔开始,并涉及到销售人员的培育、考核、激励
等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程,学员可系统地学习到销售人员选、育、用、
留四方面的要点,帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。
在销售团队建设过程中,你是否遇到过以下疑虑:
1. 什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员?
2. 试用期短,难以看到新人的业绩,那试用期内如何评估考察下属?
3. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
4. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
5. 有没有一种方法,不需额外增加投入,又能马上帮助业务员提升业绩?
6. 我手上没有什么可利用的资源,如何能激励下属?
以上疑虑,在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答!


【课程收益】
1.掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧;
2.学会招聘面试的基本技巧与方法;
3.懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣;
4.学会分析销售人员不同阶段的培训需求;
5. 掌握培训销售人员的五种主要方法,获得实用的表格、制度模版;
6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法,懂得抓业绩从何入手;
7. 学习基本的商务表达与培训技巧。

通过《快速打造精英销售团队》 ,学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。

课程大纲:

第一部分、销售人员的选择
关于选人:
选人重要还是育人重要?
常见的用人误区
销售团队组织架构:
销售团队的组织结构有多重要?-- 案例:如何增设副经理?
销售团队常见的几种结构分析
如何配置销售团队人员?
我们需要什么样的人?
什么样的人适合做销售?-- 内向还是外向?哪种性格更好?
哪些是销售人员必备素质?-- 什么是销售人员必备三大件?
销售人员的招聘技巧:
常见招聘观念误区
你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?
我们面试时经常说了哪些废话?
面试时应该如何发问?如何设计面试问题?
面试时主要观察什么?
招人难,怎么办?-- 案例:从一张照片想到的
销售人员的试用期:
新人在试用期出不了业绩,怎么办?
试用期考察业绩是错误的?

第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑:
销售经理的主要职责:教师还是教练?
下属不得力,都是销售经理的错?要么训练他,要么解决他!
培训成本太高?
为什么培训效果不理想?
辅导下属的4个注意点 – 案例:下属有困难,帮还是不帮?
销售人员的培训需求分析:
销售人员需要哪些培训?
销售人员在不同阶段培训需求是不同的
培训需求计划制定 – 学员练习
辅导销售人员的五种常用方法:
师徒制可行吗?-- 案例分析:我国导师制现状
让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
销售手册是什么?此手册非彼手册
销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员?
销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
销售人员的三大分类
销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓?
为什么抓业绩,总是不见效果?
抓业绩,要从三点入手 -- 什么是业绩公式?
销售人员日常工作管理:
销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管?
销售人员日常工作管理三招
还靠报表管理?你OUT了!
如何不用增加投入就可以将业绩提升?
如何留住优秀销售人员?
为什么优秀销售人员要走?
如何留住优秀人才?
手上没权又没钱,销售经理能做些什么?

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作:
如何克服上台的紧张?
学员练习
设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟?
在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走!
如何避免忘词?
如何把握时间?
学员练习
商务表达工具的应用:PPT
◇ 谁更重要?PPT还是你?
◇ 避免喧宾夺主:PPT颜色与背景
◇ PPT的设计细节
◇ 学员练习

培训师介绍:

 
何炜东

实战型销售管理培训专家

【实战经验】
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销
系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销
体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、
销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有
所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特
聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;
注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战
性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供
销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

【学员评价】
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师
幽默风趣,课堂气氛很轻松。
-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老
师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。
-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。
-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

本课程名称: 快速打造精英销售团队

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