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采购如何赚钱-采购成本降低与谈判赢利

质量保证
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  • 开课时间:2014年04月19日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年04月20日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 宫迅伟
  • 课程编号:251661
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

【课程收益】
v 了解供应商的成本结构
v 了解供应商是如何报价的
v 了解如何通过成本数据进行采购决策
v 采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现,可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作,因此谈判技能是首席采购和精英销售的必备技能。
v 本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判,销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。
【课程特色】:
【最实用的课程内容】
不同于一般培训的泛泛而谈,而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题,问题导向,超强针对性。
【最鲜活的案例教学】
从具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】
权威专家与您分享26年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,解决方案全面系统。
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
【培训对象】企业负责人、总经理、副总、采购总监、销售总监、供应链总监、生产副总、财务总监、采购经理、生产经理、计划经理、采购主管、采购工程师、销售经理、精英销售人员等相关人员。


【核心内容】(包含但不限于以下内容)
第一单元:关于采购成本降低与采购人员主动地位建立
一、最佳采购管理实践与核心能力
领导对采购不重视咋办?
如何提升采购在公司里的地位?
会买东西就会做采购吗?
如何应对“采购腐败”说?
有人总是推荐供应商怎么办?
采购与其它部门的关系?
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”?
国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴?
“三聚氰胺”事件中,采购的责任是什么?
集中采购与分散采购的矛盾如何解决?
二、采购成本分析与控制
4个分析玩转采购成本
3种成本估算方法让自己心里有底
价格分析的六种方法
如何核算材料成本、人工成本、制造费用
管理费分摊的2种方式
怎样知道供应商价格底线?
怎么知道供应商是恶意报价的?
原材料涨价30%,供应商要求价格涨30%?
供应商报价的水分在哪里?
如何根据价格预测进行购买
如何评审供应商报价单?
集团内部采购时如何定价
已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
如何避免被供应商举报、
如何使用供应商的成本分解数据?
三、洞察成本结构如何确定价格“底线”
第二单元、关于谈判技能、策略与谈判赢利
一、有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
二、寻找谈判筹码增加致胜力量
三、谈判的八个步骤让您步步为赢-八招搞定强势供应商
1. 如何制造对己有利的态势
2. 如何制定战术
3. 如何进行前置谈判
4. 如何制定预案
5. 如何出牌
6. 如何让步
7. 如何检讨谈判成果
8. 如何谈判收尾
9. 案例练习——谈判步骤的设立
四、谈判五环布局让您运筹帷幄
五、谈判桌上的玄机
六、全部谈判成果用合同锁定
1. 百试不爽的十句箴言
2. 不断谈判,不断总结
3. 价格条款的风险控制
4. 交期条款的风险控制
5. 质量条款的风险控制
6. 合同执行的风险控制

培训师介绍:

 
【讲师介绍】David Gong 宫迅伟
实战工作经验26年,美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国物流采购联合会专家《中国采购发展报告》编委、中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界 50强美国总部全球总裁特别奖同时拥有丰富的培训经历。
丰富的采购实战经验和咨询培训经历,对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究,使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

本课程名称: 采购如何赚钱-采购成本降低与谈判赢利

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