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培训受众:

销售主管、大客户销售人员、销售人员等

课程收益:

做销售工作难，成为一个营销高手就更难。
成功的销售需要掌握什么样的专业技能？
如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手？

课程大纲:

课程内容：

一、销售人员的立身之本
1?.?出色的销售人员需要具备哪些基本能力
2?.?如何有效突破销售的心理障碍
3?.?如何成为一个受客户欢迎的销售人员
4?.?快速提升自己的方法
二、把握客户的真实需求
1?.?客户买的有哪些――什么是客户购买的真正动机
2?.?如何深度挖掘客户需求
3?.?如何让你的客户主动地购买
4?.?如何识别客户的“软”拒绝
5?.?用拒绝促进销售的有效方法
三、有效“说服”客户
1?.?真正打动客户的是什么
2?.?增加说服中的信服力――如何取得客户的信任
3?.?产生持续订单的技巧
4?.?如何“聆听”出购买信号
5?.?如何做一个“善解人意”的销售人员
四、销售示范现场演练

培训师介绍：

崔伟先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理
崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；培养了12位部门经理。
近期他与国内外顾问机构合作，并以自己的“经验到流程（E2P）”理论为基础，为国内外许多著名企业提供了培训和顾问咨询服务，取得了显著效果。

本课程名称： 《专业销售必备技术》

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