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820现代营销军校 销售行为素质训练

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  • 开课时间:2014年06月11日 14:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2014年06月14日 17:00 周六
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:无锡市
  • 授课讲师: 王建
  • 课程编号:257498
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

训练适合总经理、营销总监带队参加,便于训后战斗力的转化;
本训练将采用4天3夜全封闭的准军事化形式,以训为主,以讲为辅;
学员最终要经过五大黄金技能考核,合格者将颁发结业证书;
市场价4800元/人,本次高新区企业参训费用3700元/人(含培训费、资料费、住宿费、餐费、服装费等)自带个人洗漱用品,并且所有参训的高新区企业学员享受高新区政府补助1850元/人。

课程收益:

1、沟通素质:一句话让客户驻足;一分钟让客户对产品感兴趣;永远让客户聚精会神;让客户牢记产品不能忘怀;用客户语言、客户视角介绍产品;换位沟通、换位思考;
2、待人接物:在迎来送往中展现沉稳老练;在言谈举止中展现人情练达;在商务招待中展现交际能力;在矛盾冲突中展现应变通达;举手投足决定销售成败。
3、职业气质:迅速成为客户眼中的关键人物;快速建立有影响力的职业气场;塑造适合产品的形象气质;随时让自己更像客户,更容易接近客户,更容易赢得客户好感!
4、销售精神:通过军事化训练,树立遵守纪律、执行命令、完成任务的理念,充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识!
5、心理素质:直面销售挑战的心理素质训练,提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养,实现自我飞跃!

培训颁发证书:

学员最终要经过五大黄金技能考核,合格者将颁发结业证书

课程大纲:

1,沟通素质
2.待人接物
3.职业气质
4.销售精神
5.心理素质



1、沟通素质
  一句话让客户驻足;一分钟让客户对产品感兴趣;永远让客户聚精会神;让客户牢记产品不能忘怀;用客户语言、客户视角介绍产品;换位沟通、换位思考。
2、待人接物
  在迎来送往中展现沉稳老练;在言谈举止中展现人情练达;在商务招待中展现交际能力;在矛质冲突中展现应变通达;举手投足决定销售成败。
3、职业气质
  迅速成为客户眼中关键人物;快速建立有影响力的职业气场;塑造适合产品的形象气质;随时让自己更象客户,更容易接近客户,更容易赢得客户好感。
4、销售精神
  通过军事化训练,树立遵守纪律、执行命令、完成任务的理念,充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识。
5、心理素质
  直面销售挑战的心理素质训练,提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养。

  820行为素质训练摒弃了传统的宣讲式、说教式培训方式,强调现场技能的演练,即“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的训练模式,特别是对于细微的、不恰当的个人习惯,以及不到位的技能动作进行反复演练,直到固化形成习惯。
2.与销售工作高度契合
  本训练系统来源于销售、应用于销售,与销售模式高度契合,训练内容对销售过程中沟通交流、需求把握、角色辨识、人际管理、客情维护等关键行为的训练独具特色,强调在销售中的实战应用。
3.强调精细销售动作训练
  很多销售失败是由于行为素质产生的,这些行为素质渗透到销售的每个细小环节中,销售人员很多都是在不经意间丧失了客户。820行为素质训练强调对那些司通见惯、但却是影响巨大的行为,进行反复大强度的训练,以提高销售人员的实战水平。
4. 以“客户接受”为核心 
  820行为素质训练始终强调,销售必须迎合客户的喜好,不仅要懂礼,更要在懂礼的同时善于交流、迎合、表现、说服、控制,要融入到客户当中,与他们成为朋友、战友、伙伴。

培训师介绍:

 
王建先生
北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;
王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为联想集团、方正科技、中庆现代、中关村科技、曙光电子、苏州世纪辰光网络科技、鸿业软件、汉王科技、广东智慧电子信息公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、华泰汽车、鲁西化工、四环医药、宁夏化工、广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州中粮美特、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、东风裕隆汽车、中铁快运、育青食品等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
主讲课程:《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。

本课程名称: 820现代营销军校 销售行为素质训练

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