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销售人才选拔与有效训练-

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  • 开课时间:2014年06月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年06月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 陈震
  • 课程编号:258084
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业主、销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

课程收益:

1.掌握销售团队的管理工具和方法,回到企业直接应用
2.打造一支具有超强凝聚力、执行力与战斗力的销售团队
3.帮助企业解决销售人员的选、育、用、留四大方面,提高销售员工的素质与忠诚度,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!

培训颁发证书:

香港亚太管理学会钢印结业证书

课程大纲:

21 世纪的竞争,归根究底是企业人才的竞争!在选、育、用、留一线销售人员的问题上,企业都有同样的疑问:如何在选拔中挑选销售人才?如何培养新生的销售人员?怎样的训练对销售人员才是有效?
8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱,解决企业选拔与培养销售人才的问题,适应新生力量的加入,提高销售员工的素质与忠诚度,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!
课程大纲
一 、 销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、 销售训练系统
1、 新兵入职培训设计
2、 如何吸引与识别销售人才
3、 产品知识掌握训练
4、 销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的角色
1)镜子:反映下属心态和行为
2)催化剂¬:加速团队的成长
3)钥匙:打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1)聆听能力
2)发问能力
3)区分能力
4)反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1-4
3、常见的辅导技巧
4、培育+授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习

培训师介绍:

 
陈震 原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验。
擅长团队管理,干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%,诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

本课程名称: 销售人才选拔与有效训练-

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