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销售生产力

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培训受众:

资深销售及销售管理者,特别是B to B商业模式的销售人员

课程收益:

最佳的利用公司资源,包括时间、精力等,达成销售目标。
使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。
洞察绩效的各种成因,正确衡量绩效。
准确的做销售预测,及时调整销售行动。
更好地平衡长短期绩效。
制定科学可行的销售计划。

课程大纲:

第一章 影响销售业绩的因素
案例分析:他们的业绩因何不同
对各种影响因素的分析
如何面对这些影响
第二章 RAC模型
RAC模型
对绩效、活动和能力的分析
案例分析:谁更容易完成销售指标
第三章 销售的平台
绩效和活动的关系
您有多少工作时间
做猎人还是做农夫
正确的销售活动曲线
平台思想和平台的层面
第四章 发掘“明天的客户”
您的市场和产品策略
潜在客户的来源
如何衡量潜力客户的价值
您的优先考虑
第五章 准客户的跟踪
您的销售流程中的重要环节
您需要哪个部门的什么支持
衡量成交的概率
案例分析:他能完成任务吗
第六章 维护和发展现有客户
案例分析:客户为什么不再购买
客户继续购买的原因
你如何掌握与现有客户关系的好坏
建立您的围墙准则
第七章 制定销售计划
小组作业:制定销售计划
第八章 个人行动计划

培训师介绍:

 
培训讲师―― 林海先生
主修机械工程(本科)和工商管理(硕士)
10多年的销售及销售管理实战经验
历任某香港上市公司销售代表、销售经理、大区销售总监
曾任欧洲最大培训公司CEGOS―CEGOS(中国)的业务主管
曾担任全球最大销售咨询公司――麦古利国际(上海)的商业顾问
内训天数200天左右
培训风格:内容丰富/结构清晰/互动及实战
十年中,林先生曾供职于多家外资企业。以其出色的销售业绩,从销售代表,迅速升为销售部经理、华东区销售总监。
林先生曾在多家国际知名顾问公司如Mercuri International,CEGOS China等,担任业务顾问和培训师,他在探索企业的需求方面,有着很强的分析能力,在Mercuri International期间,接受了系统的专业销售顾问的训练,对全面的发展销售能力和销售领导能力的方法,了如指掌。结合为数家公司服务的案例,使销售咨询和培训的知识、技能和经验都得到了系统的完善。
作为以各种销售能力提升为导向的专业培训讲师及顾问,林先生非常注重销售方法在实战中的应用效果,并积极开发出一些工具来支持培训后的参加人员行为变化,形成了比较务实的销售能力提升办法。
林先生曾服务过的企业有:
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。

本课程名称: 销售生产力

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