采购成本分析与降低策略及供应商管理实战技巧

企业负责人、总经理、副总、采购总监、销售总监、供应链总监、生产副总、财务总监、采购经理、生产经理、计划经理、采购主管、采购工程师、销售经理、精英销售人员等相关人员。

【课程收益】
 了解供应商的成本结构
 了解供应商是如何报价的
 了解如何通过成本数据进行采购决策
 了解如何向客户报价
 本课程从采购角度讲述如何与供应商进行价格谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。
 不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？这些取决于供应商关系管理，取决于如何选择评估供应商。
 销售人员学习此课程可以建立更丰富的销售知识结构，增加谈判实力！

成本控制课程大纲：
一、 如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
制造业供应商成本结构
服务贸易业供应商成本结构
如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构
二、如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类
按照成本性态进行的成本分类
按照与产品关系的分类
按照与工作量的关系进行分类
按照与管理责任分类
为什么有些成本不能计入成本
三、如何核算供应商的成本
如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表
四、供应商是如何报价的
成本加成定价法
4种加成方式
TCO总成本法
价值定价法
市场结构定价法
4种市场结构如何定价
五、如何评估供应商的报价
供应商的报价是真实数据吗
怎样剔除供应商报价的水分
盈亏平衡分析
标准成本法
预期成本与事后成本
如何处理成本分摊
如何进行折旧
ABC作业成本法
学习曲线
六、如何根据报价进行采购决策
如何使用价格分析分析价格分析方法
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
如何使用盈亏平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目标成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用数量折扣分析
如何使用付款与价格条款分析
七、如何与供应商定价规避价格风险
固定价格法
变动价格法
价格指数法
公式法
市场投机法
市场联动法
合同中的价格条款
固定价与总价合同
单价合同
成本加酬金合同
计量估价合同
供应链管理
八、基于不同定价模式的购买策略
战略供应商购买策略
杠杆供应商购买策略
瓶颈供应商购买策略
一般供应商购买策略
终极购买策略：竞争三角形


供应商管理课程大纲：
一、 我需要什么样的供应商
（供应商寻源的策划）
企业内部外部环境分析
不同的企业发展阶段需要不同的供应商
不同的企业战略与供应商选择战略
不同的产品生命周期与供应商寻源策略
产品ABC与供应商寻源策略
供应商是如何划分他们的客户的
如何使用五力模型进行供应商寻源
不同的企业为何选择不同的供应商策略
供应商寻源策划考量因素
二、 如何寻求供应商
寻找供应商的18个渠道
如何利用反向营销寻找供应商
GM是如何进行反向营销的
SONY是如何进行反向营销的
如何与其它部门合作选择供应商
供应商越有名气越好吗
公司要求直接从制造厂购买有道理吗
全球化形势下如何寻源
供应商来源的3个形式
如何做全球价值链布局
三、 如何评审供应商
3个步骤证明你选择的供应商合理
什么是供应商预审和候审
供应商评审要素权重如何设定
如何组建评审小组与角色分工
如何评审供应商综合能力
如何评审供应商的质量管理能力
如何评审供应商的技术能力
如何评审供应商的生产能力
如何评审供应商的财务能力
评审结果如何处理
四、供应商财务评估和风险评估
如何通过利润表透视供应商成本结构
如何通过邓白氏编码审视供应商
如何通过2个指标评审供应商偿债能力
如何通过3个指标评审供应商盈利能力
如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
如何评估供应商风险和规避风险
五、供应商绩效评估与改进
如何设立供应商KPI
KPI考核中各部门的分工
如何考核供应商交货准时
如何做到供应商准时交货
如何处理公司“急！！！”订单
供应商交期管理及跟催
供应商质量考核指标的设立
如何避免质量争议
如何设立供应商服务指标
供应商绩效改进
供应商奖惩机制的设立
如何通过AB角改善供应商
六、如何让供应商创造更多的价值
如何通过供应商早期参与ESI
如何与供应商协同
如何处理前期采购与研发采购
如何与供应商VA/VE
外包供应商必须掌握的“两个核心”
为何外资企业喜欢租赁
如何与供应商一起完成客户订单
如何进行供应商开发和培养
七、供应商关系管理
四种供应商关系
SRM的5个层次
如何建立供应商沟通机制
如何与供应商结盟
如何实施供应商管理库存VMI
VMI与寄售有何不同
八、 八招应对强势供应商

讲师简介：宫迅伟
非常实在、实战可以学完就能用的实战派讲师

中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委、供应链委员会主任委员。
美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。
拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理26年。
曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程，有很强的针对性和实践指导性，学员普遍的评价是“实战实用”。
对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。