销售高手实战训练

销售业务精英、销售经理、销售主管

找对人，掌握如何找到合适人的方法
说对话，掌握说对话、学会问、时察看、要会听的销售关键
做对事，掌握攀关系拉近距离，找准需求一击即中的策略
塑价值，掌握介绍产品塑造价值的八大方法
促成交，掌握提出成交的最佳时机，掌握绝对成交的价格谈判技巧

第一部分：找对人—决胜销售的前提
一．如何找到合适的人
1. 以产品为导向的目标客户锁定
2. 了解竞品公司操作模式
3. 掌握老客户概况及需求期望
4. 快速实施目标客户的沟通谈判
二． 市场营销的三大精要
1. 需不需要
2. 喜不喜欢
3. 值不值得
三．开发目标客户前的要思考的8个问题
1、 我到底在卖什么？
2、 我的客户必须具备哪些条件？
3、 客户为什么会向我购买？
4、 客户为什么不向我购买？
5、 谁是我的客户？
6、 我的客户会在哪里出现？
7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？
8、 谁在抢我的客户？
第二部分：说对话—决胜销售的关键
一．学会听，听关键
1. 学会听，快速化解沟通障碍
2. 如何体现用心倾听，拉近关系
3. 销售聆听的3个层面
4. 销售聆听的6个技巧
二． 要会问，有技巧
1、提问的2种模式
2、何时问开放式问题
3、何时问封闭式问题
4、与客户初次见面要了解的9个问题
5、与潜在客户沟通要了解哪些问题？
三． 时察看，看心理
1. 看眼神，看动作，看脸部表情变化
2. 建立依赖感的五缘四同步法则
3. 建立信赖感的十二种方法
四．说对话，贵精要
1. 说对话的信念与目的
2. 说对话的四个原则
3. 说对话的黄金定律
第三部分：做对事—决胜销售的核心
一． 行业客户关心的6个问题
1、你是谁？
2、你要对我讲什么？
3、你说的对我有什么好处？
4、如何证明你的好处？
5、我为什么找你买？
6、我为什么现在就买？
二.攀关系，拉近距离
1、如何判断4种亲近度关系
2、提升亲近度的8大社交原则
1）轮盘寒暄话术
2）如何寻找共同点
3）赞美的3个技巧
三.找准需求，一击即中
1. 找到客户的精准需求
2. 让痛处见血
3. 剔除病痛，上药包扎
第四部分：塑价值—决胜销售的事半功倍
一． 如何介绍产品
1. 个性化介绍产品
2. 3+2+1模式介绍法
二．介绍产品塑造价值的8大方法
1、利害分析法
2、FABE法则
3、故事法
4、列举数字法
5、体验参观法
6、对比呈现法
7、典型案例法
8、表演示范法
第五部分：促成交—决胜销售的临门一脚
一．提出成交的最佳时机
二．绝对成交的十大方法
三．绝对成交前、中、后的谈判策略
四．绝对成交的价格谈判技巧
五．谈判心得

吴兴波 老师
【经历】
★北京大学EMBA，国家注册培训师
★13年营销管理经验，6年咨询培训经验
★现任7家企业营销管理顾问
★中国职业经理人认证特聘专家
★河南中小企业局讲师团成员
★全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升，渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
【主讲课程】
销售员培训《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》
【授课部分企业】
农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、大北农、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精、谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业、建材商会、奥特朗热水器、海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、东风汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医、安泰医药、中科神农、志泉医药
纺织行业
乔丹体育、361°、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务
其他行业
搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、海昌眼镜、时光美塑、婴之杰、安尔乐、囝囡网孕婴童、宝贝孕衣、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料、邮政报刊安全局、中联重工、德普特、中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、欧洲时尚、采奴烫染、鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等