您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2014年09月13日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年09月14日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: jock
  • 课程编号:263375
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:241
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3880
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程收益:

【课程亮点】
  碧桂园营销八大武器
   武器1:标准化运营
   武器2:自主研发信息技术
   武器3:国际化营销
   武器4:打造市场推广新模式
   武器5:营销环境行为体验
   武器6:人力资源管控及人才培训
   武器7:销售管理改革创新
   武器8:营销系统“廉政公署”

培训颁发证书:

【南京凤凰城】
   【碧桂园十里银滩】
  【和县碧桂园】
   【丹阳碧桂园】
  【碧桂园十里金滩】

课程大纲:

【课程大纲】
   一、房地产拓客核心战略价值
   1、创新营销对拓客的战略价值分析
   2、深入理解房地产拓客的核心意义
   二、房地产拓客战略目的
   1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
   2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
   三、房地产拓客核心战术
   1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
   品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
   2、编制详细客户地图
   (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
   (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
   3、人脉资源拓展
  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
   4、拓客人员分工的纵向一体化
   打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
   5、竞争形式与激励制度
   (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
   (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
   6、有效设定拓客的关键指标
   (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
   (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
   (3)设定拓客派筹前后的关键指标
   7、拓客工具的运用---大礼包
   (1)硬件工具及使用注意要点
   (2)软件工具及使用注意要点
   (3)资源工具及使用注意要点
   8、兼职及编外经纪人
   (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
   (2)编外经纪人分类管理,分类筛选
   (3)编外经纪人转介开启思路与方法
   9、数据管理
   (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
   (2)结合分析结果及实际情况修正计划

培训师介绍:

 
Jack老师:
  现任碧桂园营销总监,资深房地产营销管理职业经理人
  专业特长:营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者;
   荣誉:2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式);
  操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城,碧桂园凤凰城(南京)等。

本课程名称: 碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密

查看更多:市场营销公开课

碧桂园 营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%