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《解决方案营销》首脑营销班-深圳站

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  • 开课时间:2014年09月26日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年09月27日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张玉亮
  • 课程编号:264084
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:179
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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、总监及分公司、大区经理

课程收益:

帮助客户:

1. 定位上 从产品供应商向系统解决方案服务商转变;
2. 运作上 从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变;
3. 模式上 从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变;
4. 组织上 从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变;
5. 营销上 从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变;
6. 管理上 从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变;
7. 队伍上 从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。

培训颁发证书:

《解决方案营销》证书颁发;一次性学习,多次公开课培训免费

课程大纲:

《解决方案营销》课程提纲
第一讲:解决方案营销基础5问 第二讲:解决方案营销的三大标杆企业分析
1、为什么说解决方案营销是一场营销革命?
2、解决方案营销的本质是什么?
3、产品是不是解决方案?
4、企业为什么要实施解决方案营销?
5、什么样的客户适用于解决方案营销?
1、标杆分析1:IBM
(1)IBM业务变革之路
(2)IBM的经营理念
(3)“大象跳舞”转变成功的关键
(4)IBM的转型的成功路径
2、标杆分析2:认识华为铁三角团队营销
(1)铁三角团队的来源
(2)铁三角团队图
(3)铁三角团队本质与作用
(4)铁三角团队与华为
(5)铁三角团队建设精要
3、标杆分析3:南方略
(1)南方略解决方案营销十大经典案例
(2)南方略解决方案营销十大观点
(3)解决方案营销全面导入四大内容
(4)解决方案营销全面导入路径图
(5)解决方案营销48字真经

第三讲:解决方案营销4W1H导入系统 第四讲:解决方案营销客户开发案例分析
1、解决方案营销的三层设计:组织、团队、个人三层设计
2、案例分析:3A石材与解决方案营销
3、企业开展解决方案营销常见六大弊端
4、企业解决方案营销"4W1H"导入系统:理念导入;战略导入;产品导入;组织导入;流程导入
(1)理念导入:理念导入基础路径图;方案营销理念导入期9大做法
(2)战略导入:解决方案营销战略导入四步法
(3)产品导入:解决方案产品5大特性;解决方案产品规划路径;解决方案内容规划
(4)组织导入:资源对外,建立用户驱动的市场导向组织;内外整合,提升方案整体服务能力;团队营销、做厚客户界面
(5)流程导入:南方略营销执行核心要素模型;流程导入四大手册;方案项目开发总流程;项目开发阶段里程碑
1、系统解决方案ITP(信息痛点)分层鱼骨图
2、系统解决方案开发模型(PTV模型)
3、痛点在方案营销中的核心作用
4、案例分解:前程包装
5、解决方案铁三角团队营销客户开发实例:SH印刷案例
6、解决方案营销组织的三大性质
7、解决方案营销组织转型之知识管理
8、实用才是硬道理:答疑与对话

培训师介绍:

 
张玉亮 先生

◆ 中国解决方案营销培训第一人。
◆ 南方略营销学院院长。
◆ 中国咨询界陆军——南方略营销管理顾问机构合伙人,副总裁,培训事业部总经理。
◆ 20年企业高层经营管理、咨询及培训经验。
◆ 曾任职于世界五百强企业;并有创办实业之经历。
◆ 擅长运用多种培训形式让学员参与培训过程,倡导“培训落地”首先要在课堂走出第一步!
◆ 咨询/培训界的少林寺大和尚:练的是硬功夫;打的是硬仗;出的是硬业绩!
【服务过的部分客户】华为,中兴通讯,鲁西化工,新光集团,同舟化工,加拿大龙灯集团,广东熊猫日化,山东东胜集团,广西田园生化,东莞鸿图机械,广东省邮政局,凤铝铝材,长兴电子,广东外运,广西电信,九江银行,利口福,太阳电缆,远东电缆……

本课程名称: 《解决方案营销》首脑营销班-深圳站

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