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精英销售培训核心课程

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  • 开课时间:2014年10月25日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年12月28日 17:00
  • 课程时长:72小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 黎老师
  • 课程编号:264983
  • 课程分类:销售管理
  •  
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课程大纲:

第一部分
基础讲解与实操演练


内容介绍:培训中先进行销售技能的精讲与分析,同时随堂演练相关培训内容,加深理解与实际运用。在讲解中演练,在演练中加强理解和方法运用。
培训时长:全部内容约40小时,20个培训课时,约2个月。根据参训人数不同,培训时长有差异。
课程安排:每周2次,每次1培训课时。可根据企业情况调整。

第一章、员工激励与信心建立
目的和目标:增强销售人员对销售职业的全面理解,找准职业方向,坚定职业信心,提振员工士气。
第二章、销售准备
目的和目标:梳理销售前的准备工作内容,训练销售行为习惯,打有准备之仗。
第三章、产品分析与目标客户分析
目的和目标:帮助员工就产品卖点、公司优势、目标客户寻访思路做全面总结,提高销售工作的针对性和指向性。
第四章、客户需求分析与解决方案
目的和目标:促进参训人员思考客户在想什么,想要什么,可能还需要什么,理清公司产品和客户需求点的匹配思路,指导营销人员制定销售解决方案。
第五章、客户沟通的原则与方法
目的和目标:客户沟通失败的原因在于沟通没有说服力和沟通表达不清,讲授客户沟通的实战经验和方法,促进沟通能力,强化沟通实际效果。
第六章、客户心理分析与应对策略
目的和目标:沟通没有说服力的原因在于没有弄清楚客户在想什么,指导营销人员做客户心理分析,训练营销人员的精英销售思维。
第七章、销售目标与计划
目的和目标:指导营销人员进行自我管理,唤醒销售自觉,促进销售进阶。
第八章、销售挫败感的成因与应对策略
目的和目标:精英销售是在不断的销售失败中总结和激励下炼成的,总结教训,吸收方法,促进销售成长。
第九章、压力排除与心态调整
目的和目标:销售压力的常见表现与疏导,增强营销人员的信心与职业稳定性。
第十章、销售常见错误分析与指导
目的和目标:一线营销人员的销售指南,从他人的错误中学习销售技能技巧。
第十一章、精英销售必修课
目的和目标:根据销售人员成长的客观规律,指导营销人员分类自我管理,逐步实现卓越成长。


第二部分
案例分析与总结


内容介绍:集中研讨,问题诊断。针对具体销售工作中的实际销售案例做经验总结和问题分析,加强销售技能的实际指导。
培训时长:12小时,6培训课时,3周。可根据企业要求做调整。


第三部分
精英销售心得分享


内容介绍:邀请不同行业精英销售向参训人员分享销售心得和经验,增强销售信心,吸收销售经验。
培训时长:4小时,2培训课时,1周。可根据企业要求调整。

培训师介绍:

 
黎老师简介
曾任北京正远光大科贸有限公司销售员、培训师、副总经理、总经理;
现任北京巨才咨询顾问有限公司职业指导师、培训师。销售行业11年
从业经历,长期致力于销售团队的建设、培训和管理,销售管理、培
训经验丰富。培训内容源于10余年企业经营管理的长期探索和积累,
重在解决销售及销售管理中的实际问题,提高销售员实际销售能力及
销售团队管理能力。

【课程特点】:注重实际销售问题的分析与解决;注重销售案例的分析与指导;注重个体销售员的差异化引导与跟进。
【培训风格】:严肃、严谨。

本课程名称: 精英销售培训核心课程

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