您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

《解决方案营销》首脑营销班

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2014年10月30日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2014年10月31日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张玉亮
  • 课程编号:265134
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:242
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

董事长、总经理、营销副总、总监及分公司、大区经理

课程收益:

帮助客户:

1. 定位上 从产品供应商向系统解决方案服务商转变;
2. 运作上 从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变;
3. 模式上 从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变;
4. 组织上 从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变;
5. 营销上 从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变;
6. 管理上 从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变;
7. 队伍上 从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。

培训颁发证书:

解决方案营销实战案例

课程大纲:

《解决方案营销》课程提纲
第一讲:解决方案营销基础5问 第二讲:解决方案营销的三大标杆企业分析
1、为什么说解决方案营销是一场营销革命?
2、解决方案营销的本质是什么?
3、产品是不是解决方案?
4、企业为什么要实施解决方案营销?
5、什么样的客户适用于解决方案营销?
1、标杆分析1:IBM
(1)IBM业务变革之路
(2)IBM的经营理念
(3)“大象跳舞”转变成功的关键
(4)IBM的转型的成功路径
2、标杆分析2:认识华为铁三角团队营销
(1)铁三角团队的来源
(2)铁三角团队图
(3)铁三角团队本质与作用
(4)铁三角团队与华为
(5)铁三角团队建设精要
3、标杆分析3:南方略
(1)南方略解决方案营销十大经典案例
(2)南方略解决方案营销十大观点
(3)解决方案营销全面导入四大内容
(4)解决方案营销全面导入路径图
(5)解决方案营销48字真经

第三讲:解决方案营销4W1H导入系统 第四讲:解决方案营销客户开发案例分析
1、解决方案营销的三层设计:组织、团队、个人三层设计
2、案例分析:3A石材与解决方案营销
3、企业开展解决方案营销常见六大弊端
4、企业解决方案营销"4W1H"导入系统:理念导入;战略导入;产品导入;组织导入;流程导入
(1)理念导入:理念导入基础路径图;方案营销理念导入期9大做法
(2)战略导入:解决方案营销战略导入四步法
(3)产品导入:解决方案产品5大特性;解决方案产品规划路径;解决方案内容规划
(4)组织导入:资源对外,建立用户驱动的市场导向组织;内外整合,提升方案整体服务能力;团队营销、做厚客户界面
(5)流程导入:南方略营销执行核心要素模型;流程导入四大手册;方案项目开发总流程;项目开发阶段里程碑
1、系统解决方案ITP(信息痛点)分层鱼骨图
2、系统解决方案开发模型(PTV模型)
3、痛点在方案营销中的核心作用
4、案例分解:前程包装
5、解决方案铁三角团队营销客户开发实例:SH印刷案例
6、解决方案营销组织的三大性质
7、解决方案营销组织转型之知识管理
8、实用才是硬道理:答疑与对话

培训师介绍:

 
张玉亮 先生 南方略商学院执行院长
◆  深圳市南方略营销管理咨询公司合伙人,副总裁,培训事业部总经理,南方略商学院执行院长。
◆  领导力专家。道家领导力模型《领导三善》开发者。“阿米巴经营模式”推广人与践行者。
◆  国际职业培训师,深圳市优秀培训师。
◆  自1994年开始投入到企业经营管理的实践、研究、咨询和培训工作,拥有近20年的企业高层经营管理、咨询及培训经验。
◆  职业经历:曾在大学任教;担任过大型鞋材集团培训部主任,大型建材集团人力资源总监;并有创办实业之经历。
◆  为百余家企业提供过训练服务和担任过众多公开课、论坛的主讲培训师,高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆  国学底蕴深厚,多年研读《易经》,《老子》,《孙子兵法》,皆有心得;思维敏捷,思路创新,学习能力惊人,每天都在进步。
◆  综合性工作经历,培养了系统思考能力。独特的视角,深入的剖析,能够将理论与实践圆满结合起来,创造出“国学+东西方管理理论+实战”的培训模式,培训课程既有深厚的底蕴,也有理论的前瞻,更能为企业带来现实的价值。
◆  培训风格:充满激情,语言生动,深入浅出,注重互动。
◆  皇牌培训课程:《阿米巴经营模式》,《销售项目管理》,《大单解密——从客户痛点到独特价值》
◆  【培训过的部分客户】同舟化工,加拿大龙灯集团,日本山之内(中国)制药,云大科技,广东熊猫日化,广东美顺陶瓷,深圳兴晨汽贸,广东民森纺织集团,佛山信宇房地产公司,佛山机安集团,山东东胜集团,广西田园农化,东莞鸿图机械,广东省邮政局,德赛集团,揭阳供电公司,凤铝铝材,长兴电子,广东外运,广西电信,九江银行,利口福……

本课程名称: 《解决方案营销》首脑营销班

查看更多:销售管理公开课

  • 上一篇: 2015年课程计划
  • 下一篇:
  • 解决方案营销 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%