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培训受众:

人力资源专员，经理，HRBP，总监

课程收益:

在企业里，销售团队是众所周知人数多，流动率高，同时给公司带来直接经济效益的重要部门。有管理者说过，有多少种类型的企业，就有多少种类型的销售人员，而有多少种类型的销售人员，相对应也有不同类型的报酬制度。对管理者来说，销售人员的奖金激励问题一直是企业薪酬管理中的重要课题，更是影响企业人才管理的一大难题。有的企业奖金低，人员流失率为何不高?有的企业奖金高，流失率为何反增不减?每到招聘时节，大量的优秀销售人才的流失让企业高管和 HR 们万分痛惜，反观其他企业，在每季招聘进行时，他们早已做好销售人才保留工作，快人一步抢占市场先机了。

销售人员奖金方案多种多样，有的管理者要问，是否使用单一的奖金方案就能彻底解决全部问题?答案是否定的，许多资深企业咨询师认为，世界上没有通用的，固定不变的销售报酬体系，如果只用单一的奖金报酬方式，势必会对“销售”这个关键团队失去主导地位。所以建立一套科学的、综合的、结合实际、易于操作落地的销售人员奖金报酬体系是提升企业市场竞争力的一大关键，这不单单取决于奖金体系设计技巧，更来自于大量精准的企业运营分析。

综合以上问题，本次课程 PEO 特邀加拿大 TalentC 企业专业导师，人力资源薪酬体系高级咨询师 Alex Yan 作为本次课程主讲嘉宾，闫先生曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，如德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体薪酬专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。此次精品小型顾问课程，闫先生将对各类型企业的实际销售奖金案例进行全面分析，系统教授如何对销售人员奖金方案进行有效的测评诊断，并结合企业的实际数据加以分析应用，与您一同设计综合而实用的企业销售人员奖金体系，助力企业赢在关键岗位。

课程大纲:

Cash Building

目标总收入预计与创建
薪酬调研数据的 Aging
固定收入/激励收入比率设定
利用矩阵计算收入结构
测算销售团队总体奖金额
杠杆及放大系数测算
Draws & Mix

Performance Measurement and Payout

销售目标分解的途径
定量指标、定性指标的决定与测算
建立业绩区间
测算各业绩指标权重
奖金分配与业绩的结合

Commissions

佣金及佣金的应用领域
佣金类型
建立佣金曲线
创建企业佣金计划等式

Bonuses

Bonuse 应用领域
Bonuse 类型
建立 Bonuse 曲线
创建企业 Bonuse 计划等式

Advanced Incentive Techniques

佣金与奖金计划的同时应用
特殊激励计划
New Account / New Product 奖金计划
销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用
Key Sale Objectives / Fast Start Incentives / Consistency Bonus

培训师介绍：

职业背景：加拿大 TalentC 企业专业导师，人力资源薪酬体系高级咨询师，早期任职于全球500强快消品公司，拥有超十五年人力资源咨询经验，曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，曾受邀运营过很多企业薪酬项目，如：德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。

具体项目企业：箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……

本课程名称： 关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用——销售篇

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