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双赢的采购谈判与成本控制

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  • 开课时间:2014年11月21日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年11月22日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:266195
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:142
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培训受众:

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益:

 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
 从思路到出路,采购成本思维创新
 掌握成本削、压、控不同操作策略
 掌握采购成本分析技能
 掌握采购成本控制的实战技法

 掌握成本控制中的关键表格使用方法
 电子竞价工具的使用方法与注意事项
 双赢采购谈判策划与准备
 实用采购谈判技术与话

课程大纲:

模块一.采购转型与角色定位
(一) 中国制造型企业宏观形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购转型
(四) 采购部—成本降低的发起人与组织者
(五) 采购成本的削减、管控、压缩区分
(六) 采购成本杠杆与杠杆率计算
(七) 为何以供应链视角做TCO
(八) 如何以利润视角定位采购成本
(九) 采购成本柔性化
模块二.采购总成本与管理策略
(一) 价格、成本和价值
(二) 何谓采购总成本TCO?
(三) 总成本TCO构成
(四) 生命周期成本(LCC)对TCO的影响
(五) 成本管控的不同境界:无、削、压、控
(六) 采购物质如何科学分类管理
(七) 供应商定位方法
(八) 采购成本管控四种不同策略
模块三.采购成本分析与分解

(一) 采购成本分解
(二) 供应商的定价方法
(三) “料”的分析与常见陷阱
(四) “工”的分析与常见陷阱
(五) “费”的分析与常见陷阱
(六) 供应商报价陷阱
(七) 原材料采购成本分解
(八) 案例:设备选型分析
(九) 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
(十) 案例:某企业采购成本分析管理制度
模块四.采购成本控制技法(上)
(一) 实战技法一: 联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
(二) 实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
(三) 实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比
企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)
(四) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
(五) 实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
模块五.采购成本控制技法(下)
(一) 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
(二) 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
(三) 实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
(四) 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
(五) 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
模块六.通过采购谈判压缩成本
(一) 采购谈判对成本降低的影响
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备
(五) 工具表格:谈判策划与实施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(七) 如何布局、造势、用术
(八) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(九) 采购人员谈判常犯的六种错误
(十) 开场:采购一招制敌的三个字
(十一) 中场:不断探究底价的魔力词汇
(十二) 终局:锁定成果与备忘
(十三) 降低成本的谈判精典话术
(十四) 回归谈判原则

培训师介绍:

 
培训讲师:姜老师

教育及资格认证:
冠卓咨询培训师、厦门大学 MBA ,国际职业培训师,中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家,中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历及专长:
姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验,经历四种类型企业(日企、美企、港企、民企),具有丰富的行业背景,姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验,结合自身的知识理论背景,精心设计课程,培训涉及的专业领域有:供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。
培训客户及培训风格:
姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。
姜老师培训过的客户超过300家,主要有:NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。

本课程名称: 双赢的采购谈判与成本控制

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