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碧桂园“全民营销”拓客实操及低成本创新营销应用

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培训受众:

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程收益:

碧桂园营销八大武器
武器1:标准化运营
武器2:自主研发信息技术
武器3:国际化营销
武器4:打造市场推广新模式
武器5:营销环境行为体验
武器6:人力资源管控及人才培训
武器7:销售管理改革创新
武器8:营销系统“廉政公署”

课程大纲:

第一天:碧桂园“全民营销”拓客实操
一、凤凰涅槃,质的飞跃
1. 碧桂园发展历史
2. 营销模式的形成史.
二、三四线城市拓展的战略意义
1. 解除束缚,主动营销,创新营销的战略意义
2. 纵观各类房企现行拓展方式的对比与分析
三、三四线城市拓展核心秘诀
1拓展三部曲:电话、拜访、活动
2.拓展方式四把斧:圈层、人脉、渠道、编外经纪人
四、组织拓展核心步奏
1.制定拓展计划
针对推售货量调整拓展方向,研究推测,组织线上推广支持及现场活动收网准备
2.组建地面拓展作战部队
责任到人,分工明确,颠覆人海战术,提高人均效能
3.制定作战地图
行政区划分割为 村—乡镇—市各辖区,标注特殊单位,特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
车马未动,粮草先行,提高拓展人员激情,避免因无谓的报销等降低工作效率
5.制定简单有效的绩效考核制度及竞争机制
(1)制定血腥的竞争机制,打破一团和气的状态,鼓舞士气,打造狼性团队
(2)竞争机制引入各小组之间,个人之间的竞争
(3)根据实际情况制定以周或以天为单位进行绩效考核与排名
(4)简单有效考核指标:客户到访、圈层、发展编外经纪人、派筹等指标
6.编外经纪人制度的日常管理
(1)制定编外经纪人管理机制,及时发放佣金
(2)编外经纪人挖掘需要量化指标
(3)分级管理编外经纪人
7.拓展活动包装
(1)拓展活动需制定接地气的行动名
(2)推广物料、礼品、线上媒体文字输出需步调一致,统一输出
8.大数据库管控
(1)根据每日的拓客数据、转到、转来电、转认筹等数据进行分析研究
(2)结合每日数据的分析调整拓展方法及重点区域的精准拓展
五、案例分享
案例:《五华碧桂园“日光盘”分析》
案例:《碧桂园十里金滩的经验与反思》
案例:《碧桂园十里银滩开盘经验分享》
案例:《福建三明碧桂园开盘工作分享》
第二天:低成本的创新营销应用
一、新形势之下房地产营销三大难点
1.来人量少,成交量低
2.产品没特点,客户难应对
3.营销费用难控制
二、新形势房地产营销八大创新
1.数据营销 2.互联网营销
3.跨界营销 4.订单营销
5.服务营销 6.全民营销
7.逆向营销 8.渠道营销
案例:碧桂园、绿城全员营销
案例:星河湾跨界营销
案例:重庆某商业地产金融创新
三、新形势之下房地产营销费用规划特点
1.房地产营销费用规划四个原则
项目总销售额、竞品费率水平
品牌能力、市场环境
2.房地产营销费率构成的八个模块
3.新形势下房地产营销费率控制三个方向
数据化控制、精准分解控制、趋向于零成本控制
4.小项目创新营销与低成本营销模式
案例:万科与碧桂园营销费用规划原则
案例:万科某项目低成本营销
四、房地产全方位营销创新
1.大数据营销
房地产营销数据主要来源的五个方向
利用数据研究编制精准客户地图
运用精准的客户地图低成本营销
2.互联网营销
互联网房产众筹营销模式
房产众筹解决的两大核心营销问题
房产众筹的法律风险与规避
案例:万科房产众筹模式
3.微信营销
微信营销八大功能
微信营销六大优势
项目如何建立微信平台
建微信平台四个注意要点
六种有效快速加粉方法
四位一体维持粉量模式
五种有效转化客户的手段
如何构建微信全民经纪人平台
4.跨界营销
跨界营销意义与作用
普通住宅六大跨界领域与模式
高档住宅八大跨界领域与模式
商业地产跨时空的跨界模式
5.全民营销
线上全民营销模式
微信、网站、APP、合作平台
线下全民营销模式
公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
6.逆向营销
逆向思维模式
逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
正向思维:来人、价格、费用、成交
逆向思维:兴趣、价值、规划、引导
案例:万科O2O营销
案例:万科万客通全民经纪人平台
案例:碧桂园微信全民经纪人
案例:杭州某项目低成本微信营销
五、房地产全过程低成本营销
1.整合资源做低成本营销
整合客户资源
整合项目和公司资源
整合人力资源
整合信息资源
整合媒体资源
2.运用媒体创意营销
案例:如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
案例:《事件营销和公益营销策划:怎么借事?怎么营造公益?如何让事和公益推广?如何让媒体参与?如何让更多的人和单位参加?》
3.高额佣金不等于高成本佣金
佣金和奖金激励设计的技巧与原则
团队薪酬和考核四种设计模式
如何即达激励又能控制团队费用
案例:杭州蓝钻天成事件营销
案例:恒大如何打造销售团队和激励
案例:成都某项目低成本公益营销和整合80余家媒体资源
第三天:项目考察及交流

培训师介绍:

 
Mack老师:
房地产实战派营销专家,现任碧桂园区域营销总监,2012、2013获得“碧桂园集团突出贡献奖”。8年碧桂园一线营销与营销管理工作,从碧桂园营销经理助理做起,销售主任、营销经理、区域营销总监等职,坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度等制度的实际落地与执行,参与或负责的项目包括:碧桂园十里银滩、武汉碧桂园、长寿碧桂园、咸宁碧桂园。
李老师:
资深房地产营销专家,历任绿城集团销售经理、项目营销总监及运营总监。18年房地产企业从业经历,从一线销售和销售管理岗位做起,历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总等。擅长操盘和项目营销辅导,每年帮助上十家房企任营销总顾问和总策划。

本课程名称: 碧桂园“全民营销”拓客实操及低成本创新营销应用

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