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培训受众:

企业采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理等

课程收益:

培训收益:
了解采购成本基本概念和组成
掌握降低采购成本的常用手法
学习如何构建一个有效的谈判技巧
掌握相关采购谈判现场技巧

课程大纲:

课程模块一 : 采购成本降低和谈判技巧２天　

第一部分采购成本与TCO
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总成本？
4. 采购成本的三度空间
5. 总成本结构及建模
第二部分降低采购成本的18种利器
1.成本基础
2.供应商报价单分析
3.采购常用价格分析模型和计算
4.持续降低采购成本的原理和理论基础
5.VA/VE在需求分析中的应用
6.其他常见采购成本降低手段
第三部分采购谈判策划与准备
1.谈判的定义和前提条件
2.互斥谈判和双赢谈判
3.谈判的步骤、流程和原则
4.采购谈判的准备和环境分析
5.双方强弱势分析
6.供应商的竟争者分析
7.制定谈判方案和目标
第四部分采购谈判实战
1.采购谈判过程和技巧十四招
2.让步的艺术
3.优秀谈判人员的特质和必备技能
4.跨国公司采购谈判四步曲
5.有效谈判应该注意的事项
6.实际演练

培训师介绍：

国际采购专家 ―― 周刚先生
美国韦伯斯特大学MBA
美国供应协会会员
欧盟中国管理提升援助项目指定的唯一华人培训师
3P(ECOTEX)国际采购集团中国首席采购培训咨询师
国际最顶尖的采购管理专家之一
　　德国赛义尔基金会特邀采购管理专家，国际审核员协会高级评核员，欧洲注册质量经理。有丰富的采购实战经验，曾担任世界顶尖公司的国际采购部大中国区采购总监多年。从2002年开始为提升中国采购管理而服务，先后已为近千家公司提供培训和咨询，获得客户的一致好评。2005年被用户评为中国十大杰出培训师。
周老师同时拥有超过七年顶尖咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被日本三菱日联，野村综研，TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Management engineering，J.D Power等国际咨询公司聘为咨询专家， 2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师， 20005年被亚洲人力资源协会授于为中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、德尔福、伟世通、西门子、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、
耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。曾经接受过周老师培训的部分公司有：世界500强生产类公司在中国的98%；
2008年咨询主要项目：（咨询项目金额达5000万人民币）
★　奇瑞汽车生产质量改进项目-J.D Powe 　★　上海大众汽车生产效率改进项目- Management engineering

本课程名称： 《采购成本降低与谈判技巧》

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