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《采购成本降低与谈判技巧》

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  • 开课时间:2015年04月12日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2015年04月13日 17:00 周一
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 还差50人即开班
  • 开课地点:常州市
  • 授课讲师: 周刚
  • 课程编号:272043
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

企业采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理等

课程收益:

培训收益:
了解采购成本基本概念和组成
掌握降低采购成本的常用手法
学习如何构建一个有效的谈判技巧
掌握相关采购谈判现场技巧

课程大纲:

课程模块 一 : 采购成本降低和谈判技巧 2天 

第一部分 采购成本与TCO
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总成本?
4. 采购成本的三度空间
5. 总成本结构及建模
第二部分 降低采购成本的18种利器
1.成本基础
2.供应商报价单分析
3.采购常用价格分析模型和计算
4.持续降低采购成本的原理和理论基础
5.VA/VE在需求分析中的应用
6.其他常见采购成本降低手段
第三部分 采购谈判策划与准备
1.谈判的定义和前提条件
2.互斥谈判和双赢谈判
3.谈判的步骤、流程和原则
4.采购谈判的准备和环境分析
5.双方强弱势分析
6.供应商的竟争者分析
7.制定谈判方案和目标
第四部分 采购谈判实战
1.采购谈判过程和技巧十四招
2.让步的艺术
3.优秀谈判人员的特质和必备技能
4.跨国公司采购谈判四步曲
5.有效谈判应该注意的事项
6.实际演练

培训师介绍:

 
国际采购专家 ―― 周 刚 先生
美国韦伯斯特大学MBA
美国供应协会会员
欧盟中国管理提升援助项目指定的唯一华人培训师
3P(ECOTEX)国际采购集团中国首席采购培训咨询师
国际最顶尖的采购管理专家之一
  德国赛义尔基金会特邀采购管理专家, 国际审核员协会高级评核员,欧洲注册质量经理。有丰富的采购实战经验,曾担任世界顶尖公司的国际采购部大中国区采购总监多年。从2002年开始为提升中国采购管理而服务,先后已为近千家公司提供培训和咨询,获得客户的一致好评。2005年被用户评为中国十大杰出培训师。
周老师同时拥有超过七年顶尖咨询公司培训咨询经验,是德国赛义尔基金会特邀管理专家,被日本三菱日联,野村综研,TUV德国莱茵,BSI英国标准协会,BV法国船级社,Management engineering,J.D Power等国际咨询公司聘为咨询专家, 2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师, 20005年被亚洲人力资源协会授于为中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历,被世界500强标杆公司如:宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、德尔福、伟世通、西门子、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、
耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家,视角独具,对跨国公司管理手法了如指掌。曾经接受过周老师培训的部分公司有:世界500强生产类公司在中国的98%;
2008年咨询主要项目:(咨询项目金额达5000万人民币)
★ 奇瑞汽车生产质量改进项目-J.D Powe  ★ 上海大众汽车生产效率改进项目- Management engineering

本课程名称: 《采购成本降低与谈判技巧》

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