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| 排课计划ID | 课程地点 | 上课时间 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|
| 272043 | 江苏省 常州市 | 2015/04/12 ~ 2015/04/13 | 报名已结束 | — |
培训受众
《采购成本降低与谈判技巧》培训受众
企业采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理等
课程收益
《采购成本降低与谈判技巧》课程收益
培训收益:
了解采购成本基本概念和组成
掌握降低采购成本的常用手法
学习如何构建一个有效的谈判技巧
掌握相关采购谈判现场技巧
课纲
《采购成本降低与谈判技巧》课纲
课程模块 一 : 采购成本降低和谈判技巧 ２天
第一部分 采购成本与TCO
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总成本？
4. 采购成本的三度空间
5. 总成本结构及建模
第二部分 降低采购成本的18种利器
1.成本基础
2.供应商报价单分析
3.采购常用价格分析模型和计算
4.持续降低采购成本的原理和理论基础
5.VA/VE在需求分析中的应用
6.其他常见采购成本降低手段
第三部分 采购谈判策划与准备
1.谈判的定义和前提条件
2.互斥谈判和双赢谈判
3.谈判的步骤、流程和原则
4.采购谈判的准备和环境分析
5.双方强弱势分析
6.供应商的竟争者分析
7.制定谈判方案和目标
第四部分 采购谈判实战
1.采购谈判过程和技巧十四招
2.让步的艺术
3.优秀谈判人员的特质和必备技能
4.跨国公司采购谈判四步曲
5.有效谈判应该注意的事项
6.实际演练
第一部分 采购成本与TCO
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总成本？
4. 采购成本的三度空间
5. 总成本结构及建模
第二部分 降低采购成本的18种利器
1.成本基础
2.供应商报价单分析
3.采购常用价格分析模型和计算
4.持续降低采购成本的原理和理论基础
5.VA/VE在需求分析中的应用
6.其他常见采购成本降低手段
第三部分 采购谈判策划与准备
1.谈判的定义和前提条件
2.互斥谈判和双赢谈判
3.谈判的步骤、流程和原则
4.采购谈判的准备和环境分析
5.双方强弱势分析
6.供应商的竟争者分析
7.制定谈判方案和目标
第四部分 采购谈判实战
1.采购谈判过程和技巧十四招
2.让步的艺术
3.优秀谈判人员的特质和必备技能
4.跨国公司采购谈判四步曲
5.有效谈判应该注意的事项
6.实际演练
授课专家
《采购成本降低与谈判技巧》授课专家
国际采购专家 ―― 周 刚 先生
美国韦伯斯特大学MBA
美国供应协会会员
欧盟中国管理提升援助项目指定的唯一华人培训师
3P(ECOTEX)国际采购集团中国首席采购培训咨询师
国际最顶尖的采购管理专家之一
德国赛义尔基金会特邀采购管理专家， 国际审核员协会高级评核员，欧洲注册质量经理。有丰富的采购实战经验，曾担任世界顶尖公司的国际采购部大中国区采购总监多年。从2002年开始为提升中国采购管理而服务，先后已为近千家公司提供培训和咨询，获得客户的一致好评。2005年被用户评为中国十大杰出培训师。
周老师同时拥有超过七年顶尖咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被日本三菱日联，野村综研，TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Management engineering，J.D Power等国际咨询公司聘为咨询专家， 2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师， 20005年被亚洲人力资源协会授于为中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、德尔福、伟世通、西门子、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、
耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。曾经接受过周老师培训的部分公司有：世界500强生产类公司在中国的98%；
2008年咨询主要项目：（咨询项目金额达5000万人民币）
★ 奇瑞汽车生产质量改进项目-J.D Powe ★ 上海大众汽车生产效率改进项目- Management engineering
授课专家
周刚
¥700¥1,400
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