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《营销顶层设计》方案班

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  • 开课时间:2015年03月30日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2015年03月31日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 崔自三
  • 课程编号:272458
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总裁、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门

课程收益:

《营销顶层设计》方案班
营销战术让企业获利一时
营销战略让企业长期发展
营销顶层设计让企业持续利润倍增
凭经验、凭感觉、还在乱做营销、瞎打、损坏品牌的营销方式吗
新常态、新格局、新突破、新利润、打破营销思维,重构营销顶层设计
企业只有两个功能:市场营销和创新能产生经济成果,其余活动则都是成本
为什么还要学习营销顶层设计
 我企业也做的很好,为什么还要学习,因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化
 跨界正在打劫、资本已经渗透、移动互联网来袭、产业链竞争还看不清
所以不得不学习新的营销知识体系,做感觉营销还是科学营销就看您了
您的企业是否碰到过这样的困扰:
◆ 企业的营销不知道如何调整与突破
◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手
◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了
◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场
◆ 公司在行业内小有成就,但营销精英却屡屡跳槽或被挖走
◆ 企业在以前越成功就越自信,但经验却成了企业前进的障碍
◆ 中型企业活着最艰难,往上打不过大企业,往下竞争不过小企业
◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果

【培训对象】董事长、总裁、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门
【培训时间】3月30-31日 二天一夜 杭州
【培训投资】6800元/ 1人 本课程三个部门以上参加最合适

营销顶层设计:企业营销战略如何选择、如何放弃
营销顶层设计:企业营销如何消弱敌人、加强自己
营销顶层设计:建立企业综合竞争力、减少生存压力
营销顶层设计:模式化、工具化、方法化、步骤化实操性模型

课程大纲:

营销顶层设计让您掌握主动权和主导权,唯有这样才能始终领先对手半步
第一部分 企业营销经营困局
一、企业面临的三大营销战略困局
1、企业无营销战略、战略不明晰、战略难落地
破局:营销战略构建四步骤—营销思维建立
1、企业营销战略分析5工具
2、企业构建清晰营销战略的6方法
3、营销竞争战略和优势的建立设计——颠覆自己
4、实效战略营销构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局:企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌营销遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌渗透力、品牌打造误区
破局:低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销——乱打、瞎打
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局:什么是营销经营模式?
1、选择适合的营销经营模式:主、互、体验
2、找到自己的利基营销市场
3、口碑营销、粉丝营销系统建立
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局:1、搭建管理平台,2、规范的营销管理制度
3、系统的营销绩效考核制度
六、企业营销(策划力)短板困局
1、好产品没有好市场 2、费用投入产出比失调
破局:1、认识策划力,2、因地制宜做策划
3、营销策划:嫁接营销施威力
七、企业营销(人才)困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局:1、建立职业化的营销人才机制
2、打造学习型营销团队——知识库建立
3、留住营销核心人才的8大方法 第二部分 企业营销业绩提升的八大策略
一、产品创新营销策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次及新产品开发策略
3、产品6大差异化营销策略
二、价格创新营销策略
1、营销定价要考虑的因素
2、营销定价的3大方式
3、营销巧定价、涨价的策略
三、渠道创新营销策略
1、全渠道营销模式及新市场开发策略
2、提升业绩的六化营销渠道管理
3、(移动)互联网运营营销策略
4、全线布防、颠覆营销、海陆空结合
5、高效渠道营销激励策略
四、促销创新营销策略
1、走出促而不销的营销误区
2、促销设计营销策略
3、6大实效促销营销技巧
4、工具:营销促销检核评估表
五、创新营销服务策略
1、营销服务创造让渡价值
2、营销服务5大原则——标准系统
3、营销服务5S法则——执行系统
4、营销的8大境界——突破思维
六、客户关系营销管理策略
1、建立数据库营销——新利润产生
2、客户分类管理——资源匹配业绩提升
3、不同客户的针对性营销管理策略
4、6招营销方法锁定漂移的核心客户
七、打造高效能营销狼性团队
1、建立营销狼性团队6个方法
2、营销狼性团队的激励系统
3、营销狼性团队打造的3大工具
4、90后营销团队——新血液快速融合
八、提升团队营销执行力
1、营销执行不力的四大原因
2、营销提升执行力所需坚持的四定法则
3、营销提升执行力的2个工具
传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势
只有在不断变化的环境中创新营销,才能保持企业利润
营销顶层设计:协助企业建立科学营销系统,让团队有动力、会策划、懂营销
13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方法

培训师介绍:

 
见附件

本课程名称: 《营销顶层设计》方案班

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