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计划中的销售预测

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  • 开课时间:2015年08月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年08月14日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:278508
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

需求计划经理、计划经理、计划主管,供应链经理、供应链总监,计划资深人士、运作主管/经理

课程收益:

了解预测在公司运营体系中的作用和位置及承担的功能;
理解预测的绩效
掌握常规的预测方法;
建立公司对市场的应变机制,提升公司对市场响应能力;

培训颁发证书:

课程大纲:

第一模块:预测在公司运营中的位置
公司运营的基本职能模块
现代计划在运营中承担的职能和作用
销售预测在公司运营计划中扮演的角色和作用?
预测的分类

第二模块:销售预测的职能及绩效
预测真的就是越准越好吗
预测对公司运营的影响

第三模块:销售预测人员必须要具备的市场知识
营销的4个基本要素
选择、提供、传播价值
市场理念对预测的影响

第四模块:预测建模-常用的预测方法
要素分析法
常用的预测方法-基于过去的销售记录推测法
产品生命周期预测法
预测的效果评估
课堂练习-结合公司实际情况编制需求计划

第五模块:预测与现实的差距-预测应如何把握销售的职能
销售预测与销售人员的合作关系
销售人员的销售程序及管理提升程序。
在实际的销售过程中把握销售-输出销售预测
如何看待和处理销售人员隐藏销售实力的问题

培训师介绍:

 
待定

本课程名称: 计划中的销售预测

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