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铁军无敌—打造王牌销售团队与管理

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  • 开课时间:2016年09月10日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年09月10日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 刘云
  • 课程编号:289299
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:261
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培训受众:

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员

课程收益:

1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;
2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;
3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、);
4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;
5、全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情;
6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

课程大纲:

导言:关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题?每人提一两个问题, 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析
大纲《铁军无敌—王牌营销团队建设与管理》:
模块一:公司营销团队建设普遍存在的问题
第一节:公司领导力存在的深层次问题
第二节:公司执行力存在的深层次问题分析
第三节:当今中国企业经营管理面临的困境
第四节:公司化发展面临的内部问题
第五节:营销管理发展的两条出路!
第六节:营销观念与思路十大创新
案例讲解分析
模块二:卓越领导力管理精髓领悟
第一节:领导力解读与潜能开发
第二节:领导力发展的六个阶段
第三节: 领导力的五种能力解读
第四节:领导力和执行力的关系
案例讲解:西游记团队分析
模块三:高效执行力技能提升
第一节:执行力解读
第二节:企业危机与执行力缺乏
第三节:缺乏执行力的七种原因
第四节:执行力的八大核心要素
第五节:有效执行力的七个步骤
第六节:狼之团队执行精神
1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
案例讲解分析
模块四:营销职业规划“认知”训练
第一节、我为什么要选择销售职业?
第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征?
第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘?
第四节、公司引进狼性销售迫切性?
模块五:团队建设能力提升
第一节: 打造团队(组建团队)
团队招人、育人、用人、留人的方法
案例:水浒,王伦和宋江人物分析和讲解。
第二节:如何塑造团队建设体系共同愿景、文化认同形成阶段
第三节:团队成员角色互补认知:
案例:雁群领导、互助
第四节:企业团队精神打造
团队精神培养方法;案例:红军精神:(延安精神,长征精神,吃苦精神,献 身精神,制度“三大纪律,八项注意”信仰坚定,军纪严明。
第五节:优秀团队主管应具备的八种能力
第六节:领导者威信打造
第七节:营销目标管理与计划技能提升
模块六:狼性团队成员激励与控制技能提升
第一节:分析员工士气低落的原因
第二节:激励下属的有效方法
第三节:问题员工的激励
第四节:防止员工老化的方
案例:上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解
模块七: 狼性团队培育与教练
第一节:教练辅导技能提升
第二节:主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变
第三节:辅导下属的必要性
教练的途径:个别辅导、电话辅导、集体辅导;
模块八:狼性团队制度文化建设
第一节:组织运行的神经系统解读
第二节:规范程序、流程、制度建立
模块九:团队办公室文化打造
第一节:团队沟通技能提升
第二节:团队成员冲突管理
第三节:团队协助文化建立
第四节:工作压力与员工身心健康管理

培训师介绍:

 
教师介绍:
刘云老师有六大培训优势:
优势一:曾任职两家世界500强工作背景实战派
益海嘉里(中国)粮油”金龙鱼”品牌销售总监、
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监;
优势二:二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派
曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、
曾任上海东升焊接集团执行总裁;
优势三:刘云老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业;八年培训工作经历,1500天培训实践经验证明,培训学员近10万人,被中国培训业称为实战营销培训创始第一人。
国家市场营销协会教材编委会委员;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授;
优势四:刘云老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师,职业化,正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师;
优势五:国家统考知名商学院研究生毕业,获硕士学位,商学科班出身。
优势六:有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密,畅销书作者。

本课程名称: 铁军无敌—打造王牌销售团队与管理

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