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快消品行业的KA大客户管理训练营

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  • 开课时间:2016年08月18日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年08月19日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:294936
  • 课程分类:财务管理
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培训受众:

消费品行业的供应商:负责销售管理的财务经理、进行销售分析的财务人员、从事KA客户管理的业务助理、客服、供应链等等

课程收益:

提升学员对于KA客户经营细节的了解

课程大纲:

第一模块 : 认知篇 -- 知己知彼、百战不殆
KA客户管理--成本与利润算不清的糊涂帐!
明确KA客户对公司的重要性
KA客户的分类、目标消费者与采购特点
供应商与KA客户的关系:种瓜得瓜,种豆得豆
普通供应商、优先供应商、合作伙伴、策略联盟
【案例】沃尔玛的商务合作计划
新型的KA客户管理模式:你不是业务员,为什么要来学这门课?
KA内部各部门作什么?
营运部、市场部、采购储运部、生意发展部、销售发展部、信息管理部
新型的KA客户管理模式:点面结合
KA采购的工作压力来自哪些方面?
【案例】解析两种典型的KA运作模式:沃尔玛和家乐福。练好内功,同时和这两种模式周旋?
KA客户常用名词解释(20多个名词中英文对照及说明)
第二模块 : 基础篇 -- 细节不掌握,一切都乱套
第三模块 : 应用篇—业财融合、创造价值
第四模块 : 未来篇—移动互联带来的影响和机会



第一模块:全面系统的认识财务

全面认识企业的“仪表盘”——财务
统一的目标:财务与业务有共同的目标,相互合作,为企业创造价值
统一的语言:财务会计是实现二者沟通的商业语言
统一的语言:财务会计是实现二者沟通的商业语言
读懂企业的“仪表盘”,走出财务数字迷宫
企业的“底子”:资产负债表
钱是谁的?
钱从哪里来?到哪里去?
财务结构是否合理?有何风险?
企业的“面子”:利润表
企业赚钱了吗?
利润是如何形成的?
影响利润的因素有哪些?
企业的“日子”:现金流量表
企业的钱是怎么花的?
现金流中隐藏着什么风险?
公司各项经营活动如何在报表上反映?
情景模拟:
大家试试做会计


第二模块:轻松学会财务分析,透视企业运营之道
第三模块:预算管理——精准达标器
第四模块: 成本管理——控制利润的黑洞

本课程名称: 快消品行业的KA大客户管理训练营

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