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铁甲英豪之营销战队打造

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  • 开课时间:2016年05月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年05月15日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:兰州市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:296093
  • 课程分类:领导力
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  • 收藏 人气:42
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课程收益:



1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3、了解客户现状,发现客户困难,分析影响客户;
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。

课程大纲:



一、铁军销售团队的组建

1、销售人员需要哪些特质?
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法

1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导?
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息?
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理?
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法?
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

四、要结果,更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理,追求结果导向
3、目标管理干部3要诀

授课讲师

陈老师

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

本课程名称: 铁甲英豪之营销战队打造

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讲师授课水平00%

服务态度00%