如何构建企业营销财务管理系统

【课程对象】：企业中高层管理者、财务总监、财务经理、会计主管、财务主管、财务人员、销售管理人员等。

【培训形式】：分组授课、互动交流、案例分析、专业建议。

【课程简介】：很多企业为了不断扩大企业的销售,其都建立了自己跨地区的营销体系，然而如何加强对这些销售区域的财务管理成为一大难题，本课程将重点讲述营销财务管理中的一些方法,并将提供营销预算、营销财务控制及营销财务报告等实用工具。

课程大纲：

第一部分 建立以营销为中心的企业财务管理

1．企业营销财务管理的特征

2．财务管理的职能

3．财务管理的职责

4．营销财务管理的组织机构设计

5．营销与财务的关系

6．案例：海尔集团营销财务组织机构

第二部分 销售区域财务管理

1．营销财务的远程管理

2．销售区域财务管理设置的原则

3．管理远程银行帐号

4．区域财务管理的职责与素质

5．远程营销财务管理的信息传递

6．案例：XXX集团营销财务信息系统

第三部分 盈亏平衡分析与营销决策

1．成本习性分析

2．边际贡献分析

3．保本销售量分析

4．规模经济

5．产品贡献分析

6．区域贡献分析

第四部分 波士顿(BCG)模型与产品投资战略

1．波士顿(BCG)模型

2．战略选择与资源配置

3．识别现金牛产品

4．识别现金牛销售业务单元

5．增量销售与增量费用

6．市场费用与销售费用

7．波士顿(BCG)模型

8．战略选择与资源配置

9．识别现金牛产品

10．识别现金牛销售业务单元

11．增量销售与增量费用

12．市场费用与销售费用

第五部分 企业价值链与销售政策

1．识别企业的的营销价值链

2．大包、提成模式与预算制

3．带金销售与专业化销售

4．各级营销费用的合理分配

5．销售代表激励政策

6．客户激励政策

第六部分 营销预算管理系统

1．预算管理的基本框架

2．营销预算的特殊性

3．销售目标的设定与销售计划

4．销售收入预算的编制与控制

5．设定销售费用的方法与控制

6．现金及应收账款预算的编制与控制

第七部分 营销财务报告系统

1．JOHARI WINDOW

2．营销财务报告系统的建立

3．营销财务预警

4．管理法则的运用

5．报告的编制方法

6．STAR原则

7．JOHARI WINDOW

8．营销财务报告系统的建立

9．营销财务预警

10．管理法则的运用

11．报告的编制方法

12．STAR原则

第八部分 营销财务控制系统

1．控制责任划分及体系

2．企业运作循环划分

3．标准操作程序（SOP）

4．标准操作程序（SOP）的系统化

5．关于业务流程优化

6．案例：某公司营销财务管理的SOP

张学斌，深圳思迈特管理咨询公司首席讲师，首席顾问，经济学博士，管理学博士后研究人员，中国注册会计师；具有二十多年的企业财务管理、管理咨询和管理培训实战经验，曾在中美合资深圳华特容器、北方工业、深圳成霖五金等五家大中型企业任财务部经理、财务总监及某会计师事务所副所长。

张博士咨询服务过的单位：中国移动集团，九州通医药集团，富士康企业集团，长城计算机集团，中国电信，同洲电子股份，世纪人通讯，珍兴鞋业，和记黄埔地产，特发信息股份，广西斯壮股份，深圳科技控股，长澳医药，华润达实智能科技，太平保险有限公司，深圳市地方税务局，深圳市国税局，深圳市注册会计师协会，深圳市龙岗区发展计划局，深圳市福田区政府采购办以及浙江大学深圳MBA班，上海交通大学深圳MBA班等几百家单位。

授课风格：注重学员互动参与；培训内容实用性、针对性强；案例培训，培训形式生动活泼！