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销售团队公开课:《虎口夺单—狼性销售与谈判技巧》

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  • 开课时间:2016年03月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年03月12日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:福州市
  • 授课讲师: 李鸿诚
  • 课程编号:298289
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理、营销经理、营销总监等从事市场工作的人员

课程收益:

掌握狼性销售人员应具备的心态与能力;
提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;
提升销售人员的谈判沟通技巧;
通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,提升成交率;
学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境,创造更大销售业绩。

课程大纲:

第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则
1、销售过程中为什么一定要以客户为中心?
2、不要满足销售人员头脑想像中的客户;
3、不要主观臆测,以已推人;
4、客户有意向,就一定会买吗?
5、客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态
6、销售的线路不一定是走直线
7、客户的态度是由销售人员引导的
8、不要在客户面前传播任何负面的信息
9、客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人

第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单
1、谁说?销售人员自己的因素
2、说些什么?说词不要千篇一律
3、对谁说?客户因素的影响

第三讲、狼性销售的五大循环系统
1、破冰技巧
2、沟通问需求
3、介绍谈关键
4、抗拒要打断
5、成交须大胆

第四讲、客户价值最大化法则
1.客户服务
2.回馈客户
3.自我评估

培训师介绍:

 
李鸿诚
知名策划人  
行销策略专家  
国学文化终生学习者  
国际著名LHC生命教练 
鸿诚国际教育训练机构 总裁   
鸿诚国际行销策划机构 CEO
鸿诚国际产业互动联盟 会长  
LHC国际成功教练系统 创办人
世界级企业军事化教育训练第一人
李教练6年的实战销售经验,每年阅读200本以上的成功销售书籍,拜访各行业顶尖的销售精英,投资学习世界顶级大师的系列培训,超过 300多场以上的演讲训练营,学员训练有效率达85


培训特长:

LHC国际成功教练系统:
1、 LHC电话行销成功学
2、 LHC直觉式销售致富
3、 LHC管理你的生命跑道
4、 LHC团队执行力
5、 LHC卓越领袖力
6、 LHC超级魅力演说训练营
7、 LHC个人效率提升训练
8、 LHC生命心灵教练技术
9、 LHC生命心灵转化大师

本课程名称: 销售团队公开课:《虎口夺单—狼性销售与谈判技巧》

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