销售团队公开课:《虎口夺单—狼性销售与谈判技巧》_公开课

培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理、营销经理、营销总监等从事市场工作的人员

课程收益:

掌握狼性销售人员应具备的心态与能力；
提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；
提升销售人员的谈判沟通技巧；
通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；
学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境，创造更大销售业绩。

课程大纲:

第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则
1、销售过程中为什么一定要以客户为中心？
2、不要满足销售人员头脑想像中的客户；
3、不要主观臆测，以已推人；
4、客户有意向，就一定会买吗？
5、客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
6、销售的线路不一定是走直线
7、客户的态度是由销售人员引导的
8、不要在客户面前传播任何负面的信息
9、客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人

第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单
1、谁说？销售人员自己的因素
2、说些什么？说词不要千篇一律
3、对谁说？客户因素的影响

第三讲、狼性销售的五大循环系统
1、破冰技巧
2、沟通问需求
3、介绍谈关键
4、抗拒要打断
5、成交须大胆

第四讲、客户价值最大化法则
1．客户服务
2．回馈客户
3．自我评估

培训师介绍：

李鸿诚
知名策划人
行销策略专家
国学文化终生学习者
国际著名LHC生命教练
鸿诚国际教育训练机构总裁
鸿诚国际行销策划机构 CEO
鸿诚国际产业互动联盟会长
LHC国际成功教练系统创办人
世界级企业军事化教育训练第一人
李教练6年的实战销售经验，每年阅读200本以上的成功销售书籍，拜访各行业顶尖的销售精英，投资学习世界顶级大师的系列培训，超过 300多场以上的演讲训练营，学员训练有效率达85

培训特长：

LHC国际成功教练系统：
1、 LHC电话行销成功学
2、 LHC直觉式销售致富
3、 LHC管理你的生命跑道
4、 LHC团队执行力
5、 LHC卓越领袖力
6、 LHC超级魅力演说训练营
7、 LHC个人效率提升训练
8、 LHC生命心灵教练技术
9、 LHC生命心灵转化大师

本课程名称： 销售团队公开课:《虎口夺单—狼性销售与谈判技巧》

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