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全国各地近期开课计划
| 排课计划ID | 课程地点 | 上课时间 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|
| 299089 | 上海市 市辖区 | 2016/03/05 ~ 2016/03/06 | 报名已结束 | — |
培训受众
3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课培训受众
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
课程收益
3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课课程收益
1、分组讨论，训练为主，互动式教学；
2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
3、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
4、不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
5、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度。
课纲
3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课课纲
第一章、客户需求分析
一、为什么要对客户需求进行分析？
二、客户需求分析步骤
第二章、如何正确推荐产品
一、为什么需要我们正确地推荐产品？
二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？
第三章、如何有效处理异议
一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你
二、客户异议处理要有6个区分
三、理解客户采购的心态
第四章、如何建立良好的客情关系？
一、做回真实和真诚的自己，表里如一
二、感谢伤害我的人，是因为我自己错了
三、摆正自己的位置
第五章、团队配合，尽己之力，不如尽人之力
一、团队配合的重要性
二、重新树立对团队的认识
三、不同客户喜欢不同风格的销售人员
第六章、新客户开发
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；
二、如何才能引导客户作自我说服？
第七章、见什么人，说什么话
时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素
第八章、建立长期的职业规划
一、为什么要对客户需求进行分析？
二、客户需求分析步骤
第二章、如何正确推荐产品
一、为什么需要我们正确地推荐产品？
二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？
第三章、如何有效处理异议
一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你
二、客户异议处理要有6个区分
三、理解客户采购的心态
第四章、如何建立良好的客情关系？
一、做回真实和真诚的自己，表里如一
二、感谢伤害我的人，是因为我自己错了
三、摆正自己的位置
第五章、团队配合，尽己之力，不如尽人之力
一、团队配合的重要性
二、重新树立对团队的认识
三、不同客户喜欢不同风格的销售人员
第六章、新客户开发
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；
二、如何才能引导客户作自我说服？
第七章、见什么人，说什么话
时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素
第八章、建立长期的职业规划
授课专家
3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课授课专家
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.南京大学MBA特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
王越老师培训特点：
分组讨论，训练为主，互动式教学；
真实案例分析，抢答与辩论，现场演练；
将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅关注培训期以内的学习，而且营造培训以后的培训学习氛围；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
培训特长：
《销售精英2天一夜疯狂特训营》
《销售主管2天一夜巅峰训练》
《电话销售技巧》
《店面销售技巧》
授课专家
王越
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