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3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课

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  • 开课时间:2016年03月05日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年03月06日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王越
  • 课程编号:299089
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程收益:

1、分组讨论,训练为主,互动式教学;
2、真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
3、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
4、不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
5、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度。

课程大纲:

第一章、客户需求分析
一、为什么要对客户需求进行分析?
二、客户需求分析步骤
第二章、如何正确推荐产品
一、为什么需要我们正确地推荐产品?
二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?
第三章、如何有效处理异议
一、对事不对人,你如何看别人,别人就会如何看你
二、客户异议处理要有6个区分
三、理解客户采购的心态
第四章、如何建立良好的客情关系?
一、做回真实和真诚的自己,表里如一
二、感谢伤害我的人,是因为我自己错了
三、摆正自己的位置
第五章、团队配合,尽己之力,不如尽人之力
一、团队配合的重要性
二、重新树立对团队的认识
三、不同客户喜欢不同风格的销售人员
第六章、新客户开发
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;
二、如何才能引导客户作自我说服?
第七章、见什么人,说什么话
时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素
第八章、建立长期的职业规划

培训师介绍:

 
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
清华大学.南京大学MBA特邀培训讲师;
新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师培训特点:
分组讨论,训练为主,互动式教学;
真实案例分析,抢答与辩论,现场演练;
将销售管理融入培训现场:
不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
不仅关注培训期以内的学习,而且营造培训以后的培训学习氛围;
不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;


培训特长:

销售精英2天一夜疯狂特训营》
《销售主管2天一夜巅峰训练》
《电话销售技巧》
《店面销售技巧》

本课程名称: 3月5-6日 销售精英2天强化训练公开课

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