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高级采购谈判与沟通技巧

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  • 开课时间:2016年08月05日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年08月06日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:303675
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、采购经理、采购主管、销售经理、总经理等企业管理人员
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课程收益:

■本培训的目的是提高人们对我们如何利用和使用语言的意识,以及如何提高我们的语言和使用语言的意识练习使用语言而刻意注重不同方法的效果和在这些谈判中观察我们自己,从这些行动中学习。
■成功的谈判意味着同意一个/几个谈判代表的结果,这两个双方满意,或至少同意(双赢)。不应该只考虑短期成功,但实际上对未来至关重要,关系的发展。
■在学习本课程时,您将会有多次的角色扮演,通过那些精心设计的游戏来进一步体验和熟悉各种谈判技巧的运用。 我们还和德国心理咨询机构联合开发了专门针对职场人士量身定做的测试系统, 通过测试来了解沟通双方背后的心理活动,使自己在谈判中掌握主动。

课程大纲:


一、日常生活中经常碰到的谈判困难
■日常生活中的各种谈判
■不同场景下谈判的方法及目的
二、我们所能看到日常中常用技巧有缺点探讨及运用
■各种技巧的优劣
■不同场合对各种技巧的运用
三、谈判的实质是沟通
■什么是沟通
■沟通的主体
四、如何在谈判中学会观察
■观察的意义
■如何观察对手
■身体语言的含义
■说话听音能听到点什么?
五、谈判前的准备 如何建立相互的关系
■谈判前的准备
■双方关系的定义
■不同关系的不同处理
六、如何有效正确的提问题
■提问的目的
■如何提问
■提问技巧在不同领域的运用
七、懂得自我,了解对方
■通过测试系统懂得不同性格的人的心理及行为
八、谈判的目标 谈判不只是谈判
■如何确立谈判目标
■如何了解对方目标
■表象后面的本质
九、如何正确认识到双方观点的差异
■不同谈判主体会有不同观点和方法
■求同存异获取双赢
十、如何使对方相信并接受
■VIEN理论带给我们怎样去了解对方真实的需求
十一、在谈判中的各种僵局
■ICEBURGE理论带给我们在四种不同状态下的僵局及解决方法
■哈佛理论带给我们在解决僵局时该如何入手
【费用及报名】
1、费用:培训费3680元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、

本课程名称: 高级采购谈判与沟通技巧

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