该线下公开课已结束，仅可查看历史课程资料
全国各地近期开课计划
| 排课计划ID | 课程地点 | 上课时间 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|
| 304096 | 广东省 广州市 | 2016/04/16 ~ 2016/04/17 | 报名已结束 | — |
培训受众
谈判博弈实战培训受众
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
_x000D_
课纲
谈判博弈实战课纲
】
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿？
3.先开还是后开？
4.高开还是低开？
5.最高价最低价？
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿？
3.先开还是后开？
4.高开还是低开？
5.最高价最低价？
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
授课专家
谈判博弈实战授课专家
李老师,资深讲师。
著名谈判与销售训练专家 ；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
授课专家
李老师
¥3,200
观看: 771