大客户营销模式建设实战

1．科学体系，一开始就做对 2．系统复制，20%做80%，80%做80% 3．信心倍增，靠专业，不迷信关系 4．公司一盘棋，既分工负责，又统一协调 5．营销轨迹，一清二楚 6．帮助企业完成大客户营销模式建设 7．企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

】
一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1．找对人：一网打尽篇理清客户关系。
2．说对话：一剑封喉篇高效谈判艺术。
3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4．工具妙：系统为王篇制作营销工具六把快刀。
5．模式优：大客户营销模式建设的核心。
6．销售案例分享与分析（学员案例）。
二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制