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大客户营销模式建设实战

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  • 开课时间:2016年04月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年04月24日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 孟老师
  • 课程编号:304266
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
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课程收益:

1.科学体系,一开始就做对
2.系统复制,20%做80%,80%做80%
3.信心倍增,靠专业,不迷信关系
4.公司一盘棋,既分工负责,又统一协调
5.营销轨迹,一清二楚
6.帮助企业完成大客户营销模式建设
7.企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

课程大纲:


一、大客户营销模式建设核心:找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1.找对人:一网打尽篇理清客户关系。
2.说对话:一剑封喉篇高效谈判艺术。
3.心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4.工具妙:系统为王篇制作营销工具六把快刀。
5.模式优:大客户营销模式建设的核心。
6.销售案例分享与分析(学员案例)。
二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到:
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

培训师介绍:

 
孟老师,资深讲师。实战营销专家、大客户销售专家
北大、清华、中大等多所大学客座教授,
央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾
一线实战营销十六年,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

本课程名称: 大客户营销模式建设实战

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