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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
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课程收益:

1．科学体系，一开始就做对
2．系统复制，20%做80%，80%做80%
3．信心倍增，靠专业，不迷信关系
4．公司一盘棋，既分工负责，又统一协调
5．营销轨迹，一清二楚
6．帮助企业完成大客户营销模式建设
7．企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

课程大纲:

】
一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1．找对人：一网打尽篇理清客户关系。
2．说对话：一剑封喉篇高效谈判艺术。
3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4．工具妙：系统为王篇制作营销工具六把快刀。
5．模式优：大客户营销模式建设的核心。
6．销售案例分享与分析（学员案例）。
二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

培训师介绍：

孟老师,资深讲师。实战营销专家、大客户销售专家
北大、清华、中大等多所大学客座教授，
央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾
一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

本课程名称： 大客户营销模式建设实战

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