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做杰出的房地产销售

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  • 开课时间:2016年03月03日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年03月04日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:306466
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:31
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培训受众:

对此课程感兴趣的学员。 课程信息: 1、提升销售在区域市场的战斗力

课程大纲:

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。
内容简介:
第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分  售楼基本流程
九: 听售楼热线
十: 接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作
第三部分 售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识
第四部分 销售答客问
第一章 企业品牌
第二章 项目总体规划
第三章 项目建筑设计
第四章 市政配套
第五章 物业管理
附:销售答客问范本

黄老师:
企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年财务管理和培训经验,曾在大中华集团公司,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任财务经理。
主讲课程:
战略成本管理、 财务报表解读与分析、 非财务经理的财务管理
《新会计准则》、《EVA》、《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、《会计内控制度设计》
风格与效果:
  反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
  学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
  行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
  绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;
培训过的客户中知名公司:
联想、百安居、无锡灵山实业和、帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由:多年财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列财务管理案例剖析点评,使企业管理人员掌握一些财务管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。

本课程名称: 做杰出的房地产销售

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