大客户营销模式建设

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管

课程背景
为什么20%的业务精英完成80%的业绩？ 80%的普通业务员只能完成20%的业务？因为传统的推销套路、流程有70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
怎么办——颠覆传统的套路和流程！
大客户营销模式建设的核心理念------四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
课程收获
1．科学体系，一开始就做对
2．系统复制，20%做80%，80%做80%
3．信心倍增，靠专业，不迷信关系
4．公司一盘棋，既分工负责，又统一协调
5．营销轨迹，一清二楚
6．帮助企业完成大客户营销模式建设
7．企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
课程大纲
一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。
2．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。
3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。
5．模式优：大客户营销模式建设的核心。
6．销售案例分享与分析（学员案例）。

二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

主讲老师：孟老师
实战营销专家、大客户销售专家
北京创富保险代理有限公司董事长
北大、清华、中大等多所大学客座教授，　　　　
央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾
一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的　
1466万大单,荣获中国营销案例金奖。