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大客户营销模式建设

质量保证
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  • 开课时间:2016年04月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年04月24日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:307855
  • 课程分类:客户服务
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  • 收藏 人气:87
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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管

课程大纲:

课程背景
为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 80%的普通业务员只能完成20%的业务?因为传统的推销套路、流程有70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
怎么办——颠覆传统的套路和流程!
大客户营销模式建设的核心理念------四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。
课程收获
1.科学体系,一开始就做对
2.系统复制,20%做80%,80%做80%
3.信心倍增,靠专业,不迷信关系
4.公司一盘棋,既分工负责,又统一协调
5.营销轨迹,一清二楚
6.帮助企业完成大客户营销模式建设
7.企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
课程大纲
一、大客户营销模式建设核心:找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1.找对人:一网打尽篇——理清客户关系。
2.说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术。
3.心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4.工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀。
5.模式优:大客户营销模式建设的核心。
6.销售案例分享与分析(学员案例)。

二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到:
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

主讲老师:孟老师
实战营销专家、大客户销售专家
北京创富保险代理有限公司董事长
北大、清华、中大等多所大学客座教授,    
央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾
一线实战营销十六年,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的 
1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

本课程名称: 大客户营销模式建设

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