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培训受众:

1、销售总监及相关销售管理人员
2、人力资源总监、经理、主管
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问

课程收益:

1、掌握解读市场薪酬报告的方法和技巧，防止误读薪酬报告。
2、全面掌握透视企业自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系统掌握设计、优化薪酬结构的实用硬技术（数量方法）。
4、掌握年度调薪的常用方法和技巧。

课程大纲:

1、公司销售业务目标与销售人员激励

2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程

3、HR如何参与销售人员的绩效设定？

4、销售人员目标报酬定位的设计
a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法

5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例：基本工资与组成比例

6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式：奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务

7、常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题

8、 Q&A

培训师介绍：

洪晟 (David Hong) PEO Invited Trainer

现任KPC(嘉博咨询)资深董事、研究总监。加入嘉博之前，曾任大学教师、咨询顾问7年，中外企业人力资源总监、副总裁8年;沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。他在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位，曾任澳大利亚MONASH大学商学院管理学系CHINA PROGRAM高级研究员。

研究、咨询领域：战略与人力资源营运、组织发展与权责管控、薪酬设计、绩效管理体系、人才开发与保有人力资源管理基准、法律规制下的中国人力资源管理。受邀在《哈佛商业评论》、“文汇报”等著名报刊发表学术论文、管理观点10余篇。

开发的课程与咨询工具：《权责管控体系设计方法》、《薪酬架构设计实务》、《绩效考核定量方法》、《人才阶梯咨询方法》、《3H：生产人员定编计算方法》、《背景分析与录用决策模型》、《员工关系管理体系》、《Payroll Master:薪酬核算全能》、《劳动合同解除的HR工具(方法)》等13项。

本课程名称： 销售人员薪酬激励方案设计

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