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销售精英两天强化训练

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  • 开课时间:2016年06月04日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年06月05日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:313421
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程收益:

1、分组讨论,训练为主,互动式教学;
2、真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
3、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
4、不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
5、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度。

课程大纲:

第一章、客户需求分析 一、为什么要对客户需求进行分析? 二、客户需求分析步骤 第二章、如何正确推荐产品 一、为什么需要我们正确地推荐产品? 二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准? 第三章、如何有效处理异议 一、对事不对人,你如何看别人,别人就会如何看你 二、客户异议处理要有6个区分 三、理解客户采购的心态 第四章、如何建立良好的客情关系? 一、做回真实和真诚的自己,表里如一 二、感谢伤害我的人,是因为我自己错了 三、摆正自己的位置 第五章、团队配合,尽己之力,不如尽人之力 一、团队配合的重要性 二、重新树立对团队的认识 三、不同客户喜欢不同风格的销售人员 第六章、新客户开发 一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度; 二、如何才能引导客户作自我说服? 第七章、见什么人,说什么话 时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素 第八章、建立长期的职业规划

培训师介绍:

 
王老师:
中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师、销售培训讲师
曾任可口可乐(中国)公司业务经理
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师
主讲课程:《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》、《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》等。

本课程名称: 销售精英两天强化训练

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