打造巅峰销售团队--销售团队管理

课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担职责，并深刻了解把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩行为与方法。

专题一：销售组织模式、销售部门职能分析
销售部是做什么的
不同销售组织模式的优缺点
销售部的误区与问题

专题二：组织好自己
销售经理应具备的基本观念
成功销售经理的检定标准
骨干员工与管理者的区别
销售经理应具备的素质与魅力
销售经理的工作性质（8种角色）
销售经理的基本职责
“独孤三式”控管方法
领导方式与领导者威望
四种常见的管理误区
担任销售经理最忌讳的两种特性
时间管理
管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点
动荡的环境中如何适应变化

专题三：组织好部属
如何与你的下属建立互信的关系
团队成功的关键角色
有效团队的基本特点
团队内部的沟通与协调技巧
目标与计划管理

专题四：漏斗管理法
制定工作目标的步骤
工作目标与计划的制定
工作目标与计划的实施
如何正确总结目标与计划
制定工作目标实例分析

专题五：如何授权
授权的重要性
授权的四步曲
授权的原则
什么时候不能授权

专题六：员工辅导和激励-领导员工达成目标
用人之忌
员工的关键行为管理
走动式管理
销售经理的人力资源管理
职业生涯规划与发展
几种员工教育训练方法
培训与发展的评估
新员工面试技巧
辅导不同水平的员工
对付难缠的员工
激励与业绩考核
绩效管理的程序
绩效管理的几种方法
Q&A（实战问题讨论与答疑）