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培训受众:

企业销售人员、采购人员、管理人员

课程收益:

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术
2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏
3、进一步提升谈判的全局观与实战能力

课程大纲:

一、谈判的开场战术
1、谈判开场前，必须先为这次谈判定个性：
2、如果硬出牌，还要分是大题大作？还是小题大作？它们的目的各是什么？
3、如果软出牌，是想示好？示弱？还是真的让给他？目的又是什么？
4、一场谈判我们可以出牌几次？
二、谈判开场的拆招
1、相应不理：相应不理的肢体语言战术／擦边球战术的运用
2、引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？
3、提出对案：对案的教育效果／简单的对案？还是复杂的对案？用对案改变议题的诠释？
4、开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？
三、谈判演练
这里我们将做一个谈判演练，让学员学实际操作谈判开场的战术，培养实战的能力。
四、谈判的中场战术
1、在中间给他一堵墙？
2、中场突然开一扇门？
3、让步的幅度，如何与速度搭配？
五、谈判的收尾战术
1、终场时突然放给他？
2、终场时突然给他一堵墙？
3、终场时搭配新的条件？
4、所有疑难问题也将在这里作解答

培训师介绍：

刘老师
实战经验
曾任：台湾中国时报总主笔台湾行政院顾问公共电视台「七点看世界」评论主播、公共电视台「全球现场」评论主播、年代带状节目「世界年代」评论主播、大爱电视台「寰宇新闻」制作与主持人。
现任：台湾东吴大学政治系教授、淡江大学战略研究所博士班特聘教授、高雄中山大学、林口长庚大学EMBA特聘教授、台湾政治大学AMBA兼任教授、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。
授课特点
1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。
2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。

本课程名称： 商务谈判全攻略—谈判兵法公开课

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