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打造冠军团队

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培训受众:

销售经理及销售人员

课程收益:

如何发现销售天才?
每100名合格的销售人中,只有4%具有销售天才的潜质。
如何组建冠军销售团队?
一个人岗匹配的销售团队,平均能提升22%的销售业绩。

课程大纲:

□ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。
□ 分析销售人员的销售类型和沟通类型,挖掘销售人员天生销售潜能。
□ 最佳员工体系:“三角凳”哲学。
□ 制定最佳销售员招聘流程,培训优秀销售员的10大销售技巧。
□ 培训销售管理层,制定灵活高效的销售团队激励机制。
□ 销售团队的领导风格和领导力。
□ 运用销售潜能测试(CPQ)识别天生的销售潜能。
□ 岗位匹配度数值分析,组建高效冠军销售团队。
□ 案例解析。

培训师介绍:

 
美国商业发展联盟董事长,美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
身为一名销售总监,亚瑟先生管理过多个销售团队,包括超过2000人的销售团队;
身为一名CEO,亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元;
身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验,他还有深厚的理论功底,在理论上颇有建树,著有《卓越销售,掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著,这些专著曾在北美和欧洲引起轰动,成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
约翰?亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训,发现具备销售基因的人才,让合适的人做合适的工作,帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队,提升企业销售业绩的全球领导者,将解决企业销售领域的三大难题:
A:销售团队高流失率
B:销售团队技能不足
C:销售团队绩效低下

本课程名称: 打造冠军团队

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