赢利模式商业系统总裁高级研修班

董事长、总裁、总经理、副总经理、营销总监、财务总监

建立企业赢利模式的必要性

现代管理学之父彼得?德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，2 1世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。”
据《科学投资》杂志调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

赢利模式研究所

那么，企业赢利有没有规律？有！答案是肯定的！“赢利模式研究所”的专家，融合中国传统管理哲学和中国民营企业当下的实际情况，自主调研、自主考察国内外企业，通过对市场及企业赢利模式的深入研究，诠释顶尖企业提高赢利能力获得利润增长的模式与方法，自主研发了企业建立自身利润倍增的商业模式??赢利模式商业系统，帮助中国企业全面了解和掌握企业赢利的命门，从而达到持续赢利的境地。
“赢利模式研究所”以李践博士为总顾问，由企业家、学术专家、世界500强企业从事高级管理和顾问咨询逾20年以上的专业人士三方面力量组成。李践博士，被誉为中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，他结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式，精心研发出符合中国本土中小型企业特色的华人企业最实战、实效、实用的商业模式。中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”。
研究所的企业家都是早年从事传统教育的工作者，经过二十多年的下海创业经历，涉足广告传媒、房地产投资、网络信息等行业，在公司经营取得巨大成就后，本着对教育事业的热爱，他们再次回归到教育线

赢利模式商业系统总裁高级研修班结业证书!

赢利模式商业系统总裁高级研修班
---倍增企业利润的系统工具


课程介绍

李践导师结合自身20年来的成功创业经验，并总结提炼了国际顶尖企业成功的管理方法，创立了一套符合中国本土企业特色的赢利模式商业系统。

迄今为止，已经有来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚等地区10000多名华人企业家参加过赢利模式课程。他们在运用这套系统工具过程中：利润直接提升20%以上的企业占98.4%，其中有2300多家利润直接提升了80%以上！赢利见效最快的企业为 20天，利润提升最高的为300%。



【培训对象】
董事长、总裁、总经理及高层管理人员

【教学模式】
工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答

【学制】
集中训练三天两夜

【课程提纲】

主要内容
重点收获

第一部：市场调研
1、如何四只眼睛看市场；

2、如何成立“市场研发部”；

3、如何在行业中取得更大份额；

4、如何规避竞争；

5、如何超越竞争对手；

6、如何发现客户的新需求；

7、如何细分市场、区隔产品；

8、如何争取政府的税收、资金扶持；

第二部：寻找机会
1、如何打造企业核心竞争力；

2、如何在商场上“一剑封喉”；

3、如何取长补短、化敌为友；

4、如何寻找公司的转折点；

5、如何站在月球看地球；

第三部：明确客户
1、 如何找准客户；

2、如何筛选客户；

3、客户定位及匹配的竞争策略；

4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户；

5、如何砍掉劣质客户；

6、如何实施客户“关系”管理；

第四部： 产品定位
1、如何产品定位：定位=地位；

2、如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

3、学习并应用七大战略；

①差异化战略

②低成本战略

③聚焦战略

④区域领先战略

⑤蓝海战略

⑥价值链战略

⑦附加价值战略

4、如何创新产品；

5、如何全球思维、本土操作；

6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；

第五部：赢利目标
1、如何设定公司的“卫星导航”；

2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算；

3、如何让员工自动自发；

4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标；

5、如何规避应收账款；

6、如何设定公司的关键绩效指标；

第六部：绩效管理
没有绩效=无效

1、如何设定岗位的关键绩效指标；

2、为实现目标怎样找到方法；

3、如何提升团队执行力；

4、如何让员工“被迫成功”；

5、怎样设立电网，淘汰不合格员工；

6、如何对后勤行政人员进行绩效考核；

7、如何让经理能上能下；

8、如何让员工能进能出；

第七部：市场营销
1、营销的4P与4C，缺一不可；

2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

3、销量倍增的五大策略；

4、如何定价定天下；

5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；

6、提高利润50%以上的策略是什么；

7、如何做公关第一、广告第二；

8、如何组建强大的“营销团队”；

9、如何打造营销竞争力；

10、企业家怎样成为“价值专家”；

第八部：财务管理
1、企业家的财务管理；

2、教你“一眼看穿”的功夫；

3、如何规避企业的“五大死穴”；

4、为什么固定资产=负债；

5、财务管理的5大方法；

6、降低成本的6大技巧。


学员感言

我是12期赢利模式的学员，其后复训了三次，每次听课回去做一个重点，先后使用了定价系统、增加附加价值、市场调研等工具，使我的销售饿增长了80个百分点，利润增长了50个百分点，这么快这么有效的进步太让人震惊了。

――昆明市格度服饰有限公司总经理 付雷


学习了李践老师的49期赢利模式课程，感觉其中的市场定、及定价原则，客户聚焦、加强统一培训等工作特别实用，回去就做了理清和整改，使我的销售额增长了20个百分点，利润增长了15个百分点。

――上海市南变配电站服务有限公司总经理 钱志华


我是48期的学员，学习课程后感受很大，感觉系统的学习一些专业知识，回到公司马上进行诚信宣言，公司从下到上，理念贯彻到一线员工，使员工的工作积极性及团队凝聚力大大提高，销售增长率达33%，利润增长率达40%

――济南仙妮特实业有限公司总经理 仲伟海


我是第49期的学员，学习赢利模式课程后，我卖掉了公司的废铁，马上回收了40万资金，利用了砍掉成本和绩效飞轮的工作，销售增长了16%，利润增长了１０%，赢利模式早来早受益。

――安徽新鸿伟钢架结构有限公司总经理 靳常清


我是37期赢利模式的学员，54期是我第2次复训，学习赢利模式课程后，我运用了提升附加价值、绩效考核和竞合的工具，销售增长了30 %，利润增长了50%，李老师的课程太实用了。

――深圳市神农氏生物科技有限公司总经理 赖哲军


我是23期赢利模式的学员，54期赢利模式是我4次复训，每次学习都会有新的收获，学习赢利模式课程后，我锁定公司的大客户，专注提升产品及服务的品质，销售增长率达20%，利润增长率达30%，李老师所讲的这些工具让我受益终生。

――深圳市豪信广告发展有限公司总经理 杨萍


我参加了25期赢利模式的学习，课后又复训了一次， 课程让我理清了自己的思路，明确了自己公司的尖刀和核心竞争力，运用了老师所讲的绩效考核和资源整合的工作， 我的销售增长率达到45?50%，利润增长率达到45-50%，谢谢李老师。

――广东广泰电子有限公司总经理 徐怀国


我是50期赢利模式的学员，当时报名也是抱着试试看的态度，后来上过课感觉果然物超所值，课后我仅利用了客户分类服务的方法，运用李老师讲的数字思维模式，我的销售额就增长了10%，利润增长了8%

――广州市新明电讯连锁机构总经理 叶志明


我参加了36期赢利模式课程的学习，课程后感触特别深，感觉这些工具方法太实用了，只要听话照做肯定有收获，回公司后我运用了砍掉成本、产品定位、绩效考核等工具，我的销售额增长了50%，利润增长了20 %.

――云南省开元市伊体美容美体有限公司总经理 雷勤


我是第五期赢利模式的学员，54期是我第三次复训，学习赢利模式课程后，回去我就运用了产品定位、制定赢利目标的5原则、绩效管理的四大步骤等系统工具，现在我的销售增长率达200 %，利润增长率达150 %，感谢李践老师无私的付出。

――武汉黄开婚纱摄影有限公司 总经理 黄玲


我是11期赢利模式的学员，每一次复训都会收获很多珍贵的赢利资讯，都是李践老师无私的经验分享，从此我的事业不但一定能赢利50，还要更多，超越一切障碍，感谢李践老师与主办单位！

――INTERASEAN FOCUS AGENCY(马来西亚) 梁育荣


我是54期赢利模式的学员，经过这几天的课程，要感谢我的推荐人杨总，让我能有这样觉得机会感受到李践老师这么“棒极了”的课程，也给了我清晰的方向，相信对我以后的管理有很大的帮助，谢谢李践老师！

――香港高登居室有限公司总经理 陈小芬


我是39期赢利模式的学员，上课后感触颇多，解除了我在生意场中10年的痛苦经历，让我学会10-8=2的意义。对李践老师非常敬仰。

――美国生物医学集团（香港）有限公司总经理 黄泽洲


我参加了李践老师35期赢利模式的学习，在绩效管理及财务管理上收获颇多，感谢李践老师的付出。

――和沐商学院院长 陈三荣


上了李践老师的课程，感觉找回了活力，体力上勤快了，思维活跃了。

――广东珠海文华书城有限公司 黎远


我是25期赢利模式的学员，听了李老师的课程后感觉自己的公司和个人在目标、行动、细节等地方都要内省、修正，继续行动，学会了指定长期规划而不仅仅有短期目标。

――北京市航油（新加坡）股份有限公司 王汉森


我6月份上了李践老师的赢利模式课程后，半年的时间利润直接提升了76%，真的非常感谢李践老师。

――上海桑澜服饰有限公司总经理 孙青峰


我8月份来上海参加了赢利模式训练后，马上就用，用了之后马上产生效益，这真是我没想到的事情，我只用了其中的一套工具，20天的时间利润就增长了50%。

――湖南湘卫生物药品有限公司总经理 刘应奇


我和集团公司下属3个总经理是2005年10月份在杭州参加赢利模式课程的，这是我上过的所有课程中，最实用最有效的课程，我又派了5个高层去参加11月份在上海的赢利模式。

――上海汇东纸业集团有限公司总经理 姚秋东

赢利模式商业系统总裁高级研修班―倍增企业利润的系统工具
主教练李践博士：

香港风驰集团董事局主席；
中国跆拳道运动发起人之一；
TOM户外传媒集团前任总裁；
香港紫荆花杯杰出企业家；
中国广告业十大经理人；
华人最具实力最实战的企业家导师；