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赢利模式商业系统总裁高级研修班

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  • 开课时间:2008年06月20日 08:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年06月22日 19:00
  • 课程时长:72小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:31566
  • 课程分类:MBA/总裁班
  •  
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培训受众:

董事长、总裁、总经理、副总经理、营销总监、财务总监

课程收益:

建立企业赢利模式的必要性

现代管理学之父彼得?德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”是的,2 1世纪的企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的赢利模式,让我们的希望变成现实。”
据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或曰商业模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

赢利模式研究所

那么,企业赢利有没有规律?有!答案是肯定的!“赢利模式研究所”的专家,融合中国传统管理哲学和中国民营企业当下的实际情况,自主调研、自主考察国内外企业,通过对市场及企业赢利模式的深入研究,诠释顶尖企业提高赢利能力获得利润增长的模式与方法,自主研发了企业建立自身利润倍增的商业模式??赢利模式商业系统,帮助中国企业全面了解和掌握企业赢利的命门,从而达到持续赢利的境地。
“赢利模式研究所”以李践博士为总顾问,由企业家、学术专家、世界500强企业从事高级管理和顾问咨询逾20年以上的专业人士三方面力量组成。李践博士,被誉为中国“新赢利模式之父”,香港“紫荆花杯”全国杰出企业家,他结自身20年的成功经验,结合世界三大行销体系的经典理论精华,并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式,精心研发出符合中国本土中小型企业特色的华人企业最实战、实效、实用的商业模式。中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例,并专门成立“赢利模式研究所”。
研究所的企业家都是早年从事传统教育的工作者,经过二十多年的下海创业经历,涉足广告传媒、房地产投资、网络信息等行业,在公司经营取得巨大成就后,本着对教育事业的热爱,他们再次回归到教育线

培训颁发证书:

赢利模式商业系统总裁高级研修班结业证书!

课程大纲:

赢利模式商业系统总裁高级研修班
---倍增企业利润的系统工具


课程介绍

李践导师结合自身20年来的成功创业经验,并总结提炼了国际顶尖企业成功的管理方法,创立了一套符合中国本土企业特色的赢利模式商业系统。

迄今为止,已经有来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚等地区10000多名华人企业家参加过赢利模式课程。他们在运用这套系统工具过程中:利润直接提升20%以上的企业占98.4%,其中有2300多家利润直接提升了80%以上!赢利见效最快的企业为 20天,利润提升最高的为300%。



【培训对象】
董事长、总裁、总经理及高层管理人员

【教学模式】
工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答

【学制】
集中训练三天两夜

【课程提纲】

主要内容
重点收获

第一部:市场调研
1、如何四只眼睛看市场;

2、如何成立“市场研发部”;

3、如何在行业中取得更大份额;

4、如何规避竞争;

5、如何超越竞争对手;

6、如何发现客户的新需求;

7、如何细分市场、区隔产品;

8、如何争取政府的税收、资金扶持;

第二部:寻找机会
1、如何打造企业核心竞争力;

2、如何在商场上“一剑封喉”;

3、如何取长补短、化敌为友;

4、如何寻找公司的转折点;

5、如何站在月球看地球;

第三部:明确客户
1、 如何找准客户;

2、如何筛选客户;

3、客户定位及匹配的竞争策略;

4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户;

5、如何砍掉劣质客户;

6、如何实施客户“关系”管理;

第四部: 产品定位
1、如何产品定位:定位=地位;

2、如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);

3、学习并应用七大战略;

①差异化战略

②低成本战略

③聚焦战略

④区域领先战略

⑤蓝海战略

⑥价值链战略

⑦附加价值战略

4、如何创新产品;

5、如何全球思维、本土操作;

6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;

第五部:赢利目标
1、如何设定公司的“卫星导航”;

2、如何制定年度预算,月度预算和每周预算;

3、如何让员工自动自发;

4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标;

5、如何规避应收账款;

6、如何设定公司的关键绩效指标;

第六部:绩效管理
没有绩效=无效

1、如何设定岗位的关键绩效指标;

2、为实现目标怎样找到方法;

3、如何提升团队执行力;

4、如何让员工“被迫成功”;

5、怎样设立电网,淘汰不合格员工;

6、如何对后勤行政人员进行绩效考核;

7、如何让经理能上能下;

8、如何让员工能进能出;

第七部:市场营销
1、营销的4P与4C,缺一不可;

2、怎样经营管理产品链,“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;

3、销量倍增的五大策略;

4、如何定价定天下;

5、不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;

6、提高利润50%以上的策略是什么;

7、如何做公关第一、广告第二;

8、如何组建强大的“营销团队”;

9、如何打造营销竞争力;

10、企业家怎样成为“价值专家”;

第八部:财务管理
1、企业家的财务管理;

2、教你“一眼看穿”的功夫;

3、如何规避企业的“五大死穴”;

4、为什么固定资产=负债;

5、财务管理的5大方法;

6、降低成本的6大技巧。


学员感言

我是12期赢利模式的学员,其后复训了三次,每次听课回去做一个重点,先后使用了定价系统、增加附加价值、市场调研等工具,使我的销售饿增长了80个百分点,利润增长了50个百分点,这么快这么有效的进步太让人震惊了。

――昆明市格度服饰有限公司总经理 付雷


学习了李践老师的49期赢利模式课程,感觉其中的市场定、及定价原则,客户聚焦、加强统一培训等工作特别实用,回去就做了理清和整改,使我的销售额增长了20个百分点,利润增长了15个百分点。

――上海市南变配电站服务有限公司总经理 钱志华


我是48期的学员,学习课程后感受很大,感觉系统的学习一些专业知识,回到公司马上进行诚信宣言,公司从下到上,理念贯彻到一线员工,使员工的工作积极性及团队凝聚力大大提高,销售增长率达33%,利润增长率达40%

――济南仙妮特实业有限公司总经理 仲伟海


我是第49期的学员,学习赢利模式课程后,我卖掉了公司的废铁,马上回收了40万资金,利用了砍掉成本和绩效飞轮的工作,销售增长了16%,利润增长了10%,赢利模式早来早受益。

――安徽新鸿伟钢架结构有限公司总经理 靳常清


我是37期赢利模式的学员,54期是我第2次复训,学习赢利模式课程后,我运用了提升附加价值、绩效考核和竞合的工具,销售增长了30 %,利润增长了50%,李老师的课程太实用了。

――深圳市神农氏生物科技有限公司总经理 赖哲军


我是23期赢利模式的学员,54期赢利模式是我4次复训,每次学习都会有新的收获,学习赢利模式课程后,我锁定公司的大客户,专注提升产品及服务的品质,销售增长率达20%,利润增长率达30%,李老师所讲的这些工具让我受益终生。

――深圳市豪信广告发展有限公司总经理 杨萍


我参加了25期赢利模式的学习,课后又复训了一次, 课程让我理清了自己的思路,明确了自己公司的尖刀和核心竞争力,运用了老师所讲的绩效考核和资源整合的工作, 我的销售增长率达到45?50%,利润增长率达到45-50%,谢谢李老师。

――广东广泰电子有限公司总经理 徐怀国


我是50期赢利模式的学员,当时报名也是抱着试试看的态度,后来上过课感觉果然物超所值,课后我仅利用了客户分类服务的方法,运用李老师讲的数字思维模式,我的销售额就增长了10%,利润增长了8%

――广州市新明电讯连锁机构总经理 叶志明


我参加了36期赢利模式课程的学习,课程后感触特别深,感觉这些工具方法太实用了,只要听话照做肯定有收获,回公司后我运用了砍掉成本、产品定位、绩效考核等工具,我的销售额增长了50%,利润增长了20 %.

――云南省开元市伊体美容美体有限公司总经理 雷勤


我是第五期赢利模式的学员,54期是我第三次复训,学习赢利模式课程后,回去我就运用了产品定位、制定赢利目标的5原则、绩效管理的四大步骤等系统工具,现在我的销售增长率达200 %,利润增长率达150 %,感谢李践老师无私的付出。

――武汉黄开婚纱摄影有限公司 总经理 黄玲


我是11期赢利模式的学员,每一次复训都会收获很多珍贵的赢利资讯,都是李践老师无私的经验分享,从此我的事业不但一定能赢利50,还要更多,超越一切障碍,感谢李践老师与主办单位!

――INTERASEAN FOCUS AGENCY(马来西亚) 梁育荣


我是54期赢利模式的学员,经过这几天的课程,要感谢我的推荐人杨总,让我能有这样觉得机会感受到李践老师这么“棒极了”的课程,也给了我清晰的方向,相信对我以后的管理有很大的帮助,谢谢李践老师!

――香港高登居室有限公司总经理 陈小芬


我是39期赢利模式的学员,上课后感触颇多,解除了我在生意场中10年的痛苦经历,让我学会10-8=2的意义。对李践老师非常敬仰。

――美国生物医学集团(香港)有限公司总经理 黄泽洲


我参加了李践老师35期赢利模式的学习,在绩效管理及财务管理上收获颇多,感谢李践老师的付出。

――和沐商学院院长 陈三荣


上了李践老师的课程,感觉找回了活力,体力上勤快了,思维活跃了。

――广东珠海文华书城有限公司 黎远


我是25期赢利模式的学员,听了李老师的课程后感觉自己的公司和个人在目标、行动、细节等地方都要内省、修正,继续行动,学会了指定长期规划而不仅仅有短期目标。

――北京市航油(新加坡)股份有限公司 王汉森


我6月份上了李践老师的赢利模式课程后,半年的时间利润直接提升了76%,真的非常感谢李践老师。

――上海桑澜服饰有限公司总经理 孙青峰


我8月份来上海参加了赢利模式训练后,马上就用,用了之后马上产生效益,这真是我没想到的事情,我只用了其中的一套工具,20天的时间利润就增长了50%。

――湖南湘卫生物药品有限公司总经理 刘应奇


我和集团公司下属3个总经理是2005年10月份在杭州参加赢利模式课程的,这是我上过的所有课程中,最实用最有效的课程,我又派了5个高层去参加11月份在上海的赢利模式。

――上海汇东纸业集团有限公司总经理 姚秋东

培训师介绍:

 
赢利模式商业系统总裁高级研修班―倍增企业利润的系统工具
主教练李践博士:

香港风驰集团董事局主席;
中国跆拳道运动发起人之一;
TOM户外传媒集团前任总裁;
香港紫荆花杯杰出企业家;
中国广告业十大经理人;
华人最具实力最实战的企业家导师;

本课程名称: 赢利模式商业系统总裁高级研修班

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