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家居促销降龙十八掌

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  • 开课时间:2017年01月01日 09:00 (报名中)
  • 结束时间:2017年12月31日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316330
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

秘笈一:促销的目的
一、树品牌还是抢市场
二、打江湖还是捣浆糊
三、卖好货还是卖烂货
秘笈二:促销的主题
一、节日
二、开业
三、店庆
四、厂庆
五、地板节
六、新品上市
七、名人签售
八、感恩回馈
九、特惠专场
十、联合促销
秘笈三:卖什么产品
一、按类别
1.实木地板
2.实木复合地板
3.强化地板
二、按品质
1.正常货
2.滞销货
3.呆死货
秘笈四:定什么价格
一、与促销目的有关
二、与促销产品有关
三、与竞争品定价有关
四、与品牌定位有关(领导者、跟随者)
秘笈五:产品的陈列
一、按产品类别分区
二、精品与促销品分开
三、全部调整货位
四、突出地面展示
秘笈六:价格标签
一、不是所有的产品有促销价
二、今日特价海报凸显
三、标价核准
秘笈七:赠品管理
一、看单发赠品
二、不要在收银台发赠品
三、超出限额要老总签名
四、赠品不够时注明安装时补发
秘笈八:招徕顾客
一、媒体广告
二、楼盘小区
三、装饰公司
四、街头广告
五、广播车
六、游行队
七、网络
八、短信
九、传单
十、举牌
秘笈九:发放传单
一、促销前发放
二、促销时发放
秘笈十:店外氛围
一、拱门
二、条幅
三、彩旗
四、鲜花
五、礼炮
六、卡通
七、舞狮
八、吹拉弹唱
九、敲锣打鼓
十、专业乐队
十一、民间乐队
十二、载歌载舞
秘笈十一:店内氛围
一、硬氛围
1.吊旗
2.海报
3.X展架
4.易拉宝
5.气球
二、软氛围
1.托儿
2.音乐
3.广播
4.紧张气氛
秘笈十二:配合方总
一、方总不是营业员
二、方总不是挡箭牌
三、方总不坐收银台
秘笈十三:看单作业
一、价格表
二、当地库存表
三、工厂库存情况
秘笈十四:人盯人
一、一跟到底
二、不搞接力棒
三、啃不动可暂时放下
秘笈十五:广播
一、广播签单的客户
二、广播剩余的限额产品
三、广播找人
秘笈十六:写清规则
一、安装服务“套餐化”
二、“销货单”事先写规则
三、不怕慢,只怕乱
秘笈十七:催单
一、演双簧戏
二、紧张压力
三、免费午餐
秘笈十八:最后一道防线
一、谁负责看场子
二、谁是最后一道岗
三、统计报表的作用

本课程名称: 家居促销降龙十八掌

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