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双赢理性谈判工作坊

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课程大纲:

专业销售谈判的基础

-        谈判三要素:实力、时间和资讯,全面掌握三要素在谈判中的运用规则,这是成功谈判必须的基础知识

-        你是一个有魅力的谈判者吗?成功谈判专家的个性、态度和信条

-        预则立,规划谈判策略,运用策划工具进行谈判前的准备

全面控制谈判过程的有效策略

-        开始谈判的策略包括:提出比你想要得到得更多的要求、绝不对第一个出价说 Yes、如何表现震惊和痛苦、避免敌对性谈判、扮演不情愿的卖方和钳制技巧

-        中间谈判的策略包括:成为没有决定权的人、如何平分差价、应对困境、应对僵局和绝境、总是要求物物交换的原则

-        结束谈判的策略包括:好人/坏人策略、一点一点地解决问题、逐步减少让步、收回条件的策略以及使对方欢欣鼓舞的方法

赢得价格谈判

-        价格谈判

-        树立更重要的观念:价格不起主导作用,至关重要的是价值

-        创造良好的报价时机

-        抵御价格进攻,而不陷入价格防卫困境的 6个秘诀

-        面对凶狠的压价,运用理性谈判绝招化解僵局

本课程名称: 双赢理性谈判工作坊

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