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培训受众:

一线销售人员、所有掌握了销售基本技能的业务人员

课程收益:

一份销售型企业统计资料表明：业绩榜排在前20％的销售人员完成的业绩占公司销售总量的80%以上。是什么造成了销售人员业绩的巨大差异？
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态――害怕拒绝；满足于已有的销售业绩不思进取；看轻别人的工作；经常抱怨不景气；从不反思自己；害怕同行竞争；把工作无限期地拖延下去。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。
只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为顶尖销售员。相信通过本课程的学习，您将向顶尖销售人员迈出坚实的一步。

课程大纲:

【课程大纲】

一、周期律与自动自发
1、企业发展周期律
2、发展周期律关键词
二、职业操守：人格的力量
1、责任心
2、诚信度
三、囚徒救赎：团队合作精神
1、成功源于合作
2、规避发展周期律
四、心智经营与绩效
1、两可：是非圈外看分配
2、自信
3、信念
五、目的与手段
1、营销“马基雅维里主义”
2、案例分析一：“为了销售，一切都不可耻（《华为真相》）”？
3、案例分析二：宓子之见
4、 “马基雅维里主义”表现
六、销售人员的业务流程
1、问题分析与决策
2、解决问题：从目标到计划
七、大学之道与生涯规划
1、大学之道
2、生涯取向
八、销售行为模式改善
1、习惯决定命运
2、习惯与行为模式改善

培训师介绍：

颜廷君中国首席魅力培训师，上海交大EMBA特聘讲师，上海市高级管理咨询师，颜教授凭借学贯中西的文化背景，深厚的管理学、哲学与文学底蕴，大视野地观照人类文明，十年磨一剑，苦心经营企业管理与文化。其富于差异性的课程体系，不乏精辟、深刻与真知灼见，倾听者常有醒醐灌顶的感叹。颜廷君不屑于虚张声势故弄玄虚，拒绝“拿来主义”，亦反对翻版国粹；主张冲出“理性歧途”的重围，建构人本、简约、实用的企业文化和民族文化。突出培训界不要只满足于呈现“草与花”而要奉献“奶与蜜”。

本课程名称： 顶尖销售人员职业化心态塑造

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