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服饰业零售终端的数字化管理与业绩指标达成

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培训受众:

服饰企业营销总监,营销经理、总代理、分销商

课程收益:

了解零售终端生意走势提高连带率
分析店铺业绩表现指标控制不良库存
利用实际案例分析如何提升店铺生意
通过实操练习巩固店铺管理的工作流程
使用大量终端数据表格提供管理工具

培训颁发证书:

课程结束后颁发证书

课程大纲:

第一天,
1、运营目标的解析
销售目标、效率目标、财务目标
运营目标的可控性
从数字化到具像化的过程
2、运营目标的终端表现
消费者消费行为分析
完美店铺之视觉表现
完美店铺之人员表现
3、运营目标的最终实现
时间、组织、行为
行为示例
流程化管理
管理者角度
执行者角度
4、高效工具
执行者、管理者

第二天:
1、从“管理结果”到“管理过程”
单店的垂直增长
零售运营管理要素
提升销售人员对生意的判断
2、生意分析技巧
卖 卖场温度计――解读卖场的数字
主要店铺表现指标:
总销售额、分类货品、销售额、坪效、连带率
客单价、人效、货品流失率、库销比
3. 目标落实技巧
目标分解技巧
不良库存最小化
分解目标原则
分解目标步骤
员工目标
例会记录表的应用
信念转换
目标达成的技巧
目标落实技巧
目标调整及分析
追目标方法
个案分析――店铺该如何提升生

培训师介绍:

 
杨大筠:UTA时尚管理集团大中国区总裁,中国时尚管理咨询业内的最具影响力的专家,对服饰业的品牌战略及商品运作拥有权威的前瞻性,他的专业课程曾使近万名服饰专业人受益,同时他还为二十多家包括大部分上市企业中的著名服饰企业提供过专业解决问题的管理咨询服务。
李女士:著名体育运动品牌销售培训部专业经理、全国零售业务部零售经理,ONLY零售区域销售经理。具有10余年的行业经验,曾负责审核公司年度预算、指导子公司达成销售目标,建立统一和规范的自营零售店铺营运标准。被誉为最有经验的实力派资深销售管理专家。

本课程名称: 服饰业零售终端的数字化管理与业绩指标达成

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