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如何打造销售团队

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培训受众:

各行业的营销总监、销售团队领队、营销人员

课程收益:

了解销售团队管理知识
掌握销售团队业绩提升技巧
懂得销售团队人员组建
把握销售团队内部建设技巧

课程大纲:

本课程是两天课时,其间我机构将免费提供学员的两顿午餐和一晚的住宿。
1.打造销售团队知识导入
1.1热身活动:小组竞赛――什么是高绩效销售团队
1.2电影:高绩效销售团队
1.3销售团队常见问题剖析
1.4什么是销售团队管理基本法则
1.5什么是五星级营销团队
1.6销售团队管理的基本内容
1.7什么是销售团队领导人六项修炼
2.销售团队业绩提升技巧
2.1如何分析营销销售团队业绩提升的关键要素
2.2体验游戏:争夺销售冠军
2.3如何订立及分解销售团队目标
2.4如何制定销售团队业绩预测和销售计划
2.5如何设计进行销售团队的绩效考核
3.如何进行销售团队预算管理
4.销售团队人员组建
4.1如何招聘储备销售人员
4.2如何快速提升销售人员整体销售能力
4.3如何快速锻造批量培养销售冠军
4.4电影:冠军锻造法
5.5.1如何建立销售团队的沟通系统
5.2如何提升销售团队整体执行力和过程管理
5.3如何提升销售团队整体凝聚力
5.4如何激励销售团队
5.5如何进行销售团队的冲突管理
5.6如何在团队中销售制度思想

培训师介绍:

 
梁老师
工学法学双学士、MBA。有超过10余年跨国外资企业高层管理经验。曾在安利公司、明新国际、李锦记集团、美的集团、娇雪贝儿连锁、中大管理咨询公司等担任金牌培训师、人力资源总监、营销副总、常务副总、总经理等职务,多家企业营销顾问。
销售工作期间,紧跟世界销售激励大师安东尼罗宾、吉米道南、博恩崔西等系统接受销售的专业训练。年度最高业绩9800万,一场会议营销最高业绩2500万。
中山大学特聘教授,注册管理咨询师特聘讲师。广东省企业联合会、广东省企业家协会人力资源专家委员会委员。入选中国企业联合会评选500名具有影响力的中国管理咨询专家。
撰写《培训营销16字秘诀》、《大规模批量生产销售冠军4字秘诀》、《企业盈利模式设计》、《连锁专卖店经营业绩倍增》等专著60余本,部分已出版。
20余年工作期间,大型培训超过1200场次,授众超过10万人。主持企业战略、市场营销、人力资源等咨询项目30多个。擅长把外资企业专业化、规范化、量化管理模式成功移植到民营企业。
培训咨询风格:教练、实战、实用、实操、实效。采用声光电磁热科技手段授课,互动风趣幽默。

本课程名称: 如何打造销售团队

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