《购物中心 筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法》 --从国内外100个城市优秀案例学习

一、购物中心定位规划指导筹备期招商                                                                                              

1、七个步骤：拿地拓展、策划定位、招商对接、规划设计、工程建设、营运管理、投融资

2、三项理解先行：理解城市、理解商圈、理解消费者

3、三项决策制订：产品定位、动线规划、收益回报

二、购物中心筹备期的招商策略                                                                                              

 1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件

2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待

3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

4、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

三、购物中心开业后的二次招商实施                                                                                                    

 1、三个生命周期：培育期、成长期、成熟期

 2、三周期的经营策略

    A）培育期的策略：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

    B）成长期的策略：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

        C）成熟期的策略：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

3、三周期的关键作为

A）变形虫商圈定义取代传统同心圆商圈定义

B）善用科技系统工具搜集数据作为经营依据

 C）打下经营基础为轻资产计划建立合理步骤

4、二次招商的实施心法

  A）主力店效应：由主力店的年度策略决定招商月度策略、主力店数据决定精准招商

  B）内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素

  C）数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热力图、移动讯号痕迹图象

  D）预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识

四、台湾商业工匠精神的分享                                                                                                  

1、口诀一：前中后法则的运用

2、口诀二：工具、方法、持续

3、口诀三：六个问题深入

4、口诀四：硬与软兼具

5、口诀五：每天20+2

6、口诀六：现场办公

五、案例分享                                                                                   

国内外100个城市项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析

包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等超过100个城市成功项目案例

分别空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等7个类别

六、现场解惑                                                                                   

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