销售主管2天强化训练营

1、明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2、帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3、了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4、明白销售过程管理的原理与方法；
5、学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1、案例分析：这个主管该如何做？
2、销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3、销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1、管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2、管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3、防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1、与公司、上司、同事的关系定位
2、与下属的关系定位
■ 主管与下属能否成为真正的朋友？
■ 对下属该严厉还是宽容？
　　
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1、选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2、面试销售人员要注意的问题
3、试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1、销售主管的主要职责：教师还是教练？
2、培训成本太高？
3、为什么培训效果不理想？
4、指导下属时要注意的几个问题
■ 你说了他一定懂吗？
　 -- 他懂了一定做吗？
5、辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1、为什么优秀销售人员要走？
2、如何留住优秀人才？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1、销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2、销售人员的3大分类
3、销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1、为什么抓业绩，总是不见效果？
2、抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1、销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2、销售人员日常工作管理三招。
■不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1、销售目标的设定原则
2、销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
■ 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2、关键业绩指标KPI介绍
■ 考核销售人员的几个关键业绩指标
3、运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1、马斯洛需求层次理论
2、公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1、我两手空空，拿什么激励下属？
■ 几个低成本的激励方法
2、提拔下属与激励
■ 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1、业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2、如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1、有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2、如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升
1、我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2、如何提升自己的管理技能？
■ 提高管理技能的3个途径
■ 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
■ 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3、销售主管要当心的陷阱
■案例分析：身经百战的她为什么失败?
■如何破解陷阱？