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培训受众:

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程收益:

一个企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！
本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。
强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受企业欢迎的课程之一。

课程大纲:

一如何应对小供应商和店大欺客式供应商
供应商的定位与采购定位
如何管理小供应商？
如何管理店大欺客式供应商？
如何管理店不大不小的供应商？
案例：供应商分析
案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

二产品及市场分析
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
产品的功能要求
产品寿命周期
市场的不同类型
市场中的需求与供应

三供应商关系管理的策略分析
采购品项分类的要点
针对一般品项的采购策略
成本分析与控制：杠杆品项策略
产品设计与标准化：控制瓶颈品项
供应商战略合作关系

四供应市场分析
供应市场与供应商基本资料管理
SWOT分析
基于买卖双方地位的供应关系管理策略
常见的供应关系管理方法要点
供应商的增值服务和关系管理
供应商关系心理学

五发现潜在供应商
决定搜索程度
发现潜在供应商的方法与经验
决定是否评估潜在供应商的方针

六供应商评估（合作前）
评估潜在供应商7步骤的方法和经验
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准，并建立权重
第四步：确定主标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：再次评价作出备选决定
案例：评估系统的建立

七供应商选择评估
数据搜集与分析的经验和方法
如何实施选择的策略、教训与经验
供应商选择系统的建立5个方法
案例：A公司的供应商选择
案例：B公司的供应商选择

八供应商表现评估（合作后）
供应商分类的方法
可能定量化的因素（借助方法）
供应商衡量技术3大类型与方法
案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
案例：A公司的表现评估
案例：B公司的表现评估

九供应商的质量管理
供应商管理的五大步骤
SPC初步介绍
工序能力的考查
供货产品的质量保证

培训师介绍：

朱老师是资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团特聘讲师。长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。

本课程名称： 供应商选择、评估与全面管理

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