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培训受众:

销售人员

课程收益:

了解产品销售合同的相关法律规定掌握签订有效合同的法律条款理解产品销售合同动态的执行和管理掌握合同履行时可能出现的问题

课程大纲:

第一模块合同的基本要素介绍与客户筛选
合同订立的基本原则
无效的合同
可撤销或待确认的合同
确认对方的付款能力
信用调查
收集客户信息的途径和方法
资信调查的时机
信用分析与决策
采购方资信不足时您可以采取的对策

第二模块销售合同条款解读
合同标的条款
价款条款
质量标准
交付与验收
价款与支付条款
售后服务
不可抗力、违约责任与免责条款
违约的三种情况
违约条款
争端解决与其他

第三模块合同谈判与合同签订
销售合同中双方的基本权利与义务
针对性地准备好你的合同文本
合同谈判的蓝图
降低风险的“筹码”
要约与承诺
控制合同的成立
控制合同的生效
公章与其他印章
公章与其他印章的区别
公章与其他印章的使用与管理
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

第四模块销售合同的执行与争议发生后的补救
合同执行过程中应把握的原则
合同约定不明时的处理方法
合同履行重点的把握
在执行合同的过程中如何洞察与控制风险

第五模块总结与分享
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培训师介绍：

讲师柳晴上海某律师事务所律师、合伙人
评分--
课程2
评价0资深讲师，顾问；毕业于中国政法大学，上海天闻世代律师事务所律师；曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年进入欧洲著名的培训公司，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授；在多年的工作中，在企业法律应用领域积.... 了解更多

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