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医生影响力

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培训受众:

医药公司医院渠道的销售代表、高级销售代表、销售经理

课程收益:

1. 明确影响销售和说服销售的不同
2. 了解医生可以被影响的6个因素
3. 如何用全脑影响医生的半脑

培训颁发证书:

课程大纲:

以前有一个故事:讲有一个小镇闹鼠灾,民不聊生。于是高额悬赏找可以灭鼠的人。不久来了一个吹笛子的人声称可以把老鼠杀光,而镇上的人也答应会兑现悬赏。于是吹笛子的人吹响了笛子,在音乐的引导下老鼠纷纷跳到了一条大河里,被水冲走了。镇上的人在开心之余觉得太简单了,想减少奖金。愤怒的吹笛子的人再次吹响了笛子。可怕的事发生了――所有的孩子在诡异的笛声中离开了镇子,而留下的只有父母们后悔的哭喊。
讲这个故事并不是要告诉大家守信的重要,而是要大家想一想:如果我们的销售人员都学会了吹笛子,那完成指标就像灭鼠一样。而《影响力销售》就是一堂告诉大家如何吹笛的课程

课程大纲
一.影响力的六个策略
A.互惠
1.什么是互惠
2.互惠案例
3.作用
B.承诺与一致
1.什么是承诺与一致
2. 承诺与一致案例
3.作用

C.喜好
1.什么是喜好
2.喜好的作用

培训师介绍:

 
讲师介绍:
沈大维先生,毕业于上海交通大学,担任过报社记者,编辑。擅长销售与管理培训,曾经在世界500强公司美国强生担任过销售培训经理,全国零售经理,从事销售与管理工作超过十年。
沈大维先生的销售经验包括快速消费品行业、医药行业,在从事咨询行业后,沈大维先生坚持身体力行,在销售第一线不断探索与验证他的销售理论,作为培训师沈大维先生曾为多家世界500强企业开展培训课程与咨询项目,其中包括
跨国公司

本课程名称: 医生影响力

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