成功营销总监的六项思维--时代纵横营销大讲坛

董事长,总经理,营销副总,市场总监,销售总监,区域经理等等;

【直接收益】
? 树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划；
? 树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理
? 树立品牌投资思维，掌握品牌策划与推广基本策略与方法；
? 拚弃传统的管理思维，树立现代营销领导意识，培养高水平的营销领导能力；
? 跳出传统的关系营销模式，构建系统客户关系建设与维护的核心能力；
? 树立价值投资思维，掌握营销财务管理手段;
【增值收益】
? 数十家成功企业的营销经验；
? 一套完善的营销管理工具；
? 认识行业精英，探讨成功路径；
? 加入时代纵横高级人才库；
? 加入时代纵横行业专家团。

【讲座核心内容】：
第一项思维：营销总监的计划管理思维――培育战略计划管理能力
咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？
不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？

第一步：认识营销计划的重要性
第二步：学会分析市场环境
第三步：制定营销战略与目标
第四步：实现有效的销售预测
第五步：制定销售目标与计划
第六步：销售目标与计划
第七步：营销资料的配置与预算

第二项思维：营销总监的渠道变革思维――培育渠道变革管理能力
咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四
伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？

第一步：构建紧密型厂商伙伴关系
第二步：建立渠道模式的竞争优势
第三步：做好渠道的深度开发与管理
第四步：做好渠道中的品牌推广与管理
第五步：如何管理、培育与提升经销商

第三项思维：营销总监的品牌投资思维――培育品牌策划与管理能力
咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？

第一步：树立品牌投资性思维方式
第二步：认识品牌定位与营销策略
第三步：如何建立企业的品牌框架
第四步：品牌基础设计的内容
第五步：如何建立有效的品牌传播途径
第六步：如何判断广告的策划创新
第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维――拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道
咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？
员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传
统管理思维的优越性？

第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维
第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）
第三步：建立虎狼之师而非和合之师
第四步：建立攻击性营销团队的智慧
第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法
第六步：进行有效的授权
第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维――培育财务思维分析的框架
咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利
润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

第一步：认识现金在销售中的作用
第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系
第三步：销售增长与资金需求
第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）
第五步：运用财务思维进行渠道决策
第六步：运用财务思维进行定价决策
第六步：运用财务思维进行品牌决策
第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维――培育现代市场人脉关系
咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

第一步：了解客户需求的变迁
第二步：树立商务基础上的客户关系
第三步：客户开发的四步法
第四步：客户维护与管理

深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，咨询业资深顾问，MBA，武汉大学营销学博士研究生吴洪刚先生,主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》、《中国新时代》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章，其文章可以在《中国营销传播网》的专栏中看到。
　　主要咨询客户：
　　方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
　　主要培训客户：
　　长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒（烟台）公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、成农饲料等。
　　主要咨询方向：
　　营销战略分析与规划；企业战略分析与规划；营销组织框架与销售管理体系设计；营销管理流程设计与优化；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计
主要出版物：
　　著《超越卓越》一书
　　编著《职业销售经理培训》一书
　　编著《战略性营销计划》一书（与李广新合著）
　　　主要培训课程：
　　《如何制定年度营销计划》、《分销渠道规划与管理》、《营销业绩的评估与保障》、《产品定位与市场竞争策略》、《零售业发展趋势与决策》、《职业经理人管理工具的应用》、《职业销售经理营销决策分析》、《市场营销竞争战略分析与选择》、《区域市场分析与规划》、《区域市场组织竞争力的构建》、《职业销售经理的财务素质》、《客户开发与管理策略》、《整合营销传播》、《专业销售技能》等。特别是吴先生在多年营销咨询基础上提炼出的《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》在多家国内知名企业的推出后，受到了广泛的好评。
　　专栏地址：http://biz.163.com/05/1011/15/1VPUE68Q00021JQ7.html
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