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成功营销总监的六项思维--时代纵横营销大讲坛

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培训受众:

董事长,总经理,营销副总,市场总监,销售总监,区域经理等等;

课程收益:

【直接收益】
? 树立全局性计划思维,掌握如何进行营销分析、预测和制定计划;
? 树立渠道创新思维,掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理
? 树立品牌投资思维,掌握品牌策划与推广基本策略与方法;
? 拚弃传统的管理思维,树立现代营销领导意识,培养高水平的营销领导能力;
? 跳出传统的关系营销模式,构建系统客户关系建设与维护的核心能力;
? 树立价值投资思维,掌握营销财务管理手段;
【增值收益】
? 数十家成功企业的营销经验;
? 一套完善的营销管理工具;
? 认识行业精英,探讨成功路径;
? 加入时代纵横高级人才库;
? 加入时代纵横行业专家团。

课程大纲:

【讲座核心内容】:
第一项思维:营销总监的计划管理思维――培育战略计划管理能力
咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?
不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

第一步:认识营销计划的重要性
第二步:学会分析市场环境
第三步:制定营销战略与目标
第四步:实现有效的销售预测
第五步:制定销售目标与计划
第六步:销售目标与计划
第七步:营销资料的配置与预算

第二项思维:营销总监的渠道变革思维――培育渠道变革管理能力
咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四
伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
第二步:建立渠道模式的竞争优势
第三步:做好渠道的深度开发与管理
第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销总监的品牌投资思维――培育品牌策划与管理能力
咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

第一步:树立品牌投资性思维方式
第二步:认识品牌定位与营销策略
第三步:如何建立企业的品牌框架
第四步:品牌基础设计的内容
第五步:如何建立有效的品牌传播途径
第六步:如何判断广告的策划创新
第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销总监的现代领导思维――拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?
员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传
统管理思维的优越性?

第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
第三步:建立虎狼之师而非和合之师
第四步:建立攻击性营销团队的智慧
第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
第六步:进行有效的授权
第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销总监的价值管理思维――培育财务思维分析的框架
咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

第一步:认识现金在销售中的作用
第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
第三步:销售增长与资金需求
第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
第五步:运用财务思维进行渠道决策
第六步:运用财务思维进行定价决策
第六步:运用财务思维进行品牌决策
第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销总监的客户关系思维――培育现代市场人脉关系
咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

第一步:了解客户需求的变迁
第二步:树立商务基础上的客户关系
第三步:客户开发的四步法
第四步:客户维护与管理

培训师介绍:

 
深圳市时代纵横管理咨询公司总经理,咨询业资深顾问,MBA,武汉大学营销学博士研究生吴洪刚先生,主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》、《中国新时代》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》的专栏中看到。
  主要咨询客户:
  方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
  主要培训客户:
  长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、成农饲料等。
  主要咨询方向:
  营销战略分析与规划;企业战略分析与规划;营销组织框架与销售管理体系设计;营销管理流程设计与优化;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计
主要出版物:
  著《超越卓越》一书
  编著《职业销售经理培训》一书
  编著《战略性营销计划》一书(与李广新合著)
   主要培训课程:
  《如何制定年度营销计划》、《分销渠道规划与管理》、《营销业绩的评估与保障》、《产品定位与市场竞争策略》、《零售业发展趋势与决策》、《职业经理人管理工具的应用》、《职业销售经理营销决策分析》、《市场营销竞争战略分析与选择》、《区域市场分析与规划》、《区域市场组织竞争力的构建》、《职业销售经理的财务素质》、《客户开发与管理策略》、《整合营销传播》、《专业销售技能》等。特别是吴先生在多年营销咨询基础上提炼出的《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》在多家国内知名企业的推出后,受到了广泛的好评。
  专栏地址:http://biz.163.com/05/1011/15/1VPUE68Q00021JQ7.html
  http:///cgi-bin/author.cgi?author=%CE%E2%BA%E9%B8%D5

本课程名称: 成功营销总监的六项思维--时代纵横营销大讲坛

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